現在我們絕大部分人去做網絡營銷的時候基本上采用的都是網絡推廣的手法，無非就是
采用信息堆積、信息覆蓋的方法，但是營銷又在哪里呢？難道我們的網絡營銷就是簡單
的網絡推廣嗎？
答案當然是否定的，網絡營銷絕對不是網絡推廣，但是網絡營銷又離不開網絡推
廣，簡單的說網絡營銷里網絡推廣占據至關重要的位置，那么網絡營銷又該怎么在網絡
推廣中體現呢？而且又該如何避免傳統網絡推廣大而空的想法呢？北京航空航天大學的
教授張有為給出了自己的關于網絡推廣落地執行系統的十大執行方法：
第一、seo優化排名——讓你的官網占據首頁位置
我們很多人都有這樣的習慣，凡是去百度搜索自己想要的東西一般只會去看首頁
或者前兩頁，很少會在往下去看，而這也就充分說明了seo優化的作用，只有讓你的網
站關鍵字排名在首頁位置才能讓客戶在第一時間找到你、了解你、從而選擇你。
第二、B2B免費會員群——讓你的信息在6大搜索引擎遍地開花
6大搜索引擎是人們上網尋求信息的必經之路，而B2B恰好又能很好的填補這些搜
索引擎的信息空缺，而這也就是B2B免費會員群免費會員群的作用，有一些網站也許你
不大在意或者說壓根看不上眼，但是可以免費懸掛你的產品信息，你又何樂而不為呢？
第三、博客群——賣產品不如賣自己
現在很多人都已經看到網絡營銷產品營銷就不如人物營銷，當我們把一個人物營
銷成功了之后就會對我們的品牌產生很好的宣傳作用，這樣人物就成為了我們品牌的代
言人，產品營銷的效果也就同時達到了。
第四、播客（有聲播客）——既是產品的孵化器，又是成交的催化劑
我們現在人相比較于文字更加喜歡聲音，聽聲音可以讓用戶不必再去看，只需要
靜靜的聽即可，而且傳播效率、營銷效果要比文字高很多，所以要想做好網絡營銷，播
客是一個不可錯過的手段，既可以樹立品牌又可以催化成交。
第五、SNS社區交友——實現品牌的線下線上同時傳播
中國現在網絡中的社區多大兩百多萬，兩百多萬的意義就在于你在社區中可以認
識不同地方、不同職業、不同年齡的人，而這些人其中不乏你的潛在客戶，將自己的產
品信息通過社區傳播給自己的客戶，這樣就會在客戶那里形成一個良好的口碑，而客戶
無形中就會為我們打了廣告，而且通過這種方式成交率很高。
第六、新浪微博——每天發些原創及自己的想法主張，那是做人的地方
新浪微博在近幾年可以說是風生水起，玩的非常火，而同樣的這也是一個極好的
宣傳、營銷平臺，而且新浪微博是一個人樹立自己的形象、知名度和信任度的地方，在
這里你會學會怎樣做好一個網絡人。
第七、企業電視臺——輪播企業的新聞、案例以及員工故事
假如你告訴別人，你的企業有自己的企業電視臺，那么別人一定會認為你的公司
是一個非常正規、非常具有實力的公司，增加了公司的可信度，同時企業電視臺還可以
通過播出企業的新聞、案例和員工故事來為企業做宣傳和營銷，可以說是一舉兩得。
第八、郵件和信息——有專業和貼心增進與客戶的距離
如果你定時的通過郵件為自己的客戶發一些行業內部的數據和行業趨勢，那么在
客戶的心里你就會顯得非常的專業而且服務非常的周到；另一方面如果你每逢節假日或
天冷天熱的日子給自己的客戶發一條短信，表示一下關心，那么你就會客戶成為一種朋
友，增加了與客戶的距離，而且也讓自己的品牌深入客戶心中。
第九、網絡廣告——做大量的分類廣告、布局CPS網絡廣告聯盟
網絡廣告我們每個公司只要看好互聯網或者做互聯網都會打，但是有時候我們的
分類不夠明確，廣告對于客戶的精準度不夠，這會讓營銷效果大打折扣，所以要想做好
營銷，廣告必須瞄準的是我們的潛在客戶群，而且要大量，讓客戶可以深刻記住。
第十、企業自己的社區——整合行業上下游的行業資源和口碑傳播
一個企業擁有了自己的社區，就等于擁有了自己的客戶群、人脈群和資源群，在
這樣一個群體里邊公司可以很好的整合行業上下游的資源，同時也可以讓自己的品牌在
客戶的心中根深蒂固，更有利于公司在這個社區內的進一步傳播和營銷。
總結
網絡營銷是一個慢慢成長、慢慢積累、慢慢沉淀的過程，整個過程不可能一蹴而
就。更直接的說網絡營銷依靠的并不是所謂的學歷和技術，更重要的是一種執行力與堅
持，只要堅持不懈，遲早就會遍地開花。
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