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賣家在亞馬遜上架的所有產品，都有一個對應的listing頁面，是針對產品的一個全方位的信息介紹頁面，只要賣家創建了listing之后，平臺就會生成一個對應的ASIN和listing ID，包含產品的不同種類(顏色/尺寸/型號等等)
一個完整的Listing頁面基本由10個部分組成，它們分別是：產品標題、產品圖片、五行描述、產品價格、產品信息、配送方式及費用、產品Q&A 、消費者問題、產品評論、其他產品廣告等等
創建listing首先需要建立賣家賬戶，就是通過所謂“sell on Amazon”審批，然后準備UPC，盡量自己在亞馬遜官方的網站上買，不貴，多買點可以
接下來準備創建listing（實在看不懂外語可以選擇將語言切換成中文，在右上角可以選擇）
先選擇庫存 --> 添加新產品 --> 根據目錄選擇類目（就把你的產品分到某個分類里）--> 盡量選擇不需要審核的產品分類 --> 可能會提示你具有相似產品，不用管，選擇創建新產品 --> 按提示填寫產品信息，帶紅星的都需要填寫；填寫完成保存，后期可修改；
1. 信息過多，過冗雜
2. 全部使用大寫
3. 使用主觀形容詞如：awesome, great
4. 使用 HTML 或者特殊字符；如：,,,
5. 使用店鋪名，價格，或"Free shipping"字樣
6. 使用 etc，避免使用等等這樣的字眼
7. 堆砌關鍵字 核心關鍵詞重復率不要超過 5%
8. 出現單詞拼寫錯誤
在對某個領域不懂的時候，最好的辦法就是分析同行；分析競爭對手的listing，對我們有什么作用呢？
1、很多優化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發現，有些best seller的listing內容非常簡潔，有的標題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發現，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。面對這種情況，其實尤其是對于新手賣家來說，可以優先從選擇銷售略優于自己的賣家(比如說比自己listing多10個review的listing)那里找亮點，這類的listing文案很多時候有值得我們學習的地方
2、評論；通過Review評論的數量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執行下去
3、排名；較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進而分析對手listing的排名在達到不同階段時，出單的數量會呈現什么樣的規律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規劃
4、庫存；是一個檢驗產品可否做長期銷售戰略的指標，如果你發現不同銷售水平的listing中，庫存數量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個產品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推
我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業有自己的經驗，關注我這里有你想要的跨境電商各種干貨！！！
今，僅靠亞馬遜SEO算法優化產品還遠遠不夠，雖然該算法非常有利于轉化率和點擊率的優化。
除算法外，賣家還可以使用“亞馬遜listing三重優化”策略。
什么是亞馬遜listing三重優化？
亞馬遜listing三重優化包括3個關鍵點：
●關鍵詞優化
●關鍵信息交流
●有說服力的購物欲望優化
一、亞馬遜關鍵詞優化
1、亞馬遜listing標題結構
標題是關鍵字較為主要的地方，因為標題中的每個關鍵字都會為每筆銷售獲得排名優勢，無論該銷售來自哪個關鍵字。亞馬遜上沒有其他文本字段具有此功能。
標題也是描述性信息較為重要的地方，可以提高點擊率（查看搜索結果中點擊產品用戶的百分比），因此我們需要在產品標題的關鍵字優化和信息優化之間取得良好的平衡。
下面是較常使用的標題結構，其中包括排名前三的亞馬遜搜索詞組，同時也針對購物者點擊才能看到的關鍵信息的人為因素進行了優化。
2、亞馬遜標題模板
[精確匹配中的主要搜索詞組]——[重要的描述信息]——[第二主要詞組]——[產品的主要優勢]——[第三主要詞組]
大多數類別的標題限制為200個字符，為了盡可能多地填寫標題，你需要花費一些時間對其進行排列組合，以使其具有超強的可讀性。否則，你的點擊率會受到影響。
如果你的產品屬于標題字符限制較短的類別，則可以保留一個主要關鍵字詞組+重要的描述性信息。標題對于亞馬遜listing優化而言非常重要，因此需要多花一些時間和精力。
3、主題關鍵字
許多亞馬遜賣家只是簡單地使用亞馬遜提供的默認單詞選項以填充主題，但實際上它們是填充主要關鍵字的強大字段！
根據一些測試，5*50字符的主題字段索引率高于描述或項目符號點，可以將標題和搜索詞（后端關鍵字）留在更重要的位置。
我們填寫搜索字詞字段的方式是，在完全匹配的位置放置盡可能多的主要搜索詞組。確保制作長尾短語，以便從有限的250個字符中獲得最大收益！
4、將前5個搜索短語放在至少3個文本字段中
確定要定位的關鍵字只是成功的一半，我們還需要將它們放在正確的位置，以獲得較大的索引機會，并提升關鍵字排名的權重。
根據經驗，在沒有過多關鍵詞填充的情況下獲得最佳索引的機會是選擇前5個關鍵詞短語，然后確保這些準確的短語在整個listing的至少3個字段中重復出現。
如上圖所示，使用一個簡單的單詞文檔，寫入了整個listing，然后按ctrl + F搜索短語。接著修改listing文字，以使短語位于3個listing字段中，而不會打亂語法或語言，只需調整已有內容即可。
二、關鍵信息交流
很多亞馬遜賣家都犯了這樣的錯誤，對關鍵字進行了過度優化，或者選擇了錯誤的信息放在較為顯眼的地方。
1、什么是關鍵信息優化？
確定購物者正在瀏覽的關鍵信息，然后將其優先處理并放置在戰略區域中，以最大程度地提高點擊率和轉化率。
●大多數購物者都會尋找特定的產品特征（尺寸、不含BPA、適用于iPhone X、每包20個等等信息），并且買家需要在給定的搜索結果頁面上瀏覽和處理大量信息。
●亞馬遜是一個比較購物引擎。如果買家的注意力不夠專注就會直接進入競爭產品頁面。
●關鍵產品信息的溝通速度和便捷性。
2、如何確定關鍵信息優化的基本產品特征？
選擇要突出顯示的正確信息對于位置同樣重要。浪費購物者的寶貴注意力，突出顯示一些沒人關心的東西，這是一個常見的錯誤。
一個常見示例是突出“精致漂亮的包裝”。雖然精心設計的產品包裝確實可以在圖片中增加感知的價值，并增加購物者看到圖片時的印象，但是在listing中提及它完全浪費了空間。
在銷售塑料制品時，許多賣家會突出顯示“HUY87 Plastic”或一些行話，但實際上很少有買家知道這些專業的術語。
識別客戶所關心的重點是一個漫長的過程，需要閱讀很多的評論、博客，而不僅僅是依靠賣家的觀點。
數據無處不在，讓真正為這些產品付款的客戶告訴你什么對他們而言很重要，然后根據這些優先級排列你的關鍵信息。
盲目的購物者往往會獲得大量的產品信息，這會使他們感到迷茫或導致他們點擊你的其他競爭對手。
3、將較為關鍵的信息放在亞馬遜listing的何處？
我們需要同時考慮搜索結果頁面和產品詳細信息頁面。
在搜索結果中，我們的目標是讓購物者點擊listing，因為我們只有有限的空間說服他們這樣做。
如下圖所示，突出顯示為紅色的區域是購物者會快速掃描的，如果購物者在1秒鐘的時間內看不到所需的內容，那么你將被淘汰。
由于我們對評論和價格沒有太多控制權，因此我們需要對主圖和標題的前75個字符進行優化。
4、主圖關鍵信息優化
這是增加點擊率的最佳方法，它可以使你所做的一切工作都更加有效，包括廣告和產品發布！
●在背景中顯示所有附帶的配件+框
●通常最佳角度為15度，而俯視圖效果則較差
●占用最大空間。如果你的類別有方形縮略圖，則比例可為1：1。如果具有垂直縮略圖，可使其比例為2：1
●添加圖形反射效果并去除背景，使背景為純白色
●注意產品拍攝時的照明和光線
5、標題關鍵信息優化
我們已經在上述部分介紹了理想的標題結構，緊隨主要搜索詞組之后的標題第二部分應該是較為重要的關鍵信息。那么具體是指什么呢？
它因產品而異，但通常會具有特定的產品特征，例如：尺寸、不含BPA、適用于iPhone X、每包20個等信息。
6、優先考慮其他領域以優化關鍵信息
上圖顯示了其他關鍵信息的優先順序。優先級較高的信息應位于顯眼的位置，然后其他信息應位于優先級較低的位置。
（1）前3張圖片：許多購物者甚至都不會閱讀商品詳情，因此在前3張圖片中顯示大部分信息至關重要。購物者可以滾動瀏覽3張圖像并了解購買所需的一切信息。
（2）標題的前200個字符。
（3）A+內容描述（EBC）。如果未進行商標注冊，請使用HTML格式的描述。
（4）前3個項目符號要點的前70個字符：在每個項目符號要點的開頭使用大寫標題，以使讀者在閱讀其余項目符號要點時更有說服力。文本越易于瀏覽，就會有越多的人閱讀。項目符號點保持在170-200個字符時效果更好，但對于嘗試索引大量關鍵字不起作用。
7、亞馬遜希望購物者點擊關閉你的listing
在上圖的示例中，單個亞馬遜listing上就有26種明顯的競爭對手產品。這意味著，如果你的產品不是“關鍵信息優化”產品，那么購物者點擊該商品就很可能會變得非常容易。
這也可能對你有利，如果你出現在競爭對手的listing，并且購物者看到了你的優化主圖以及標題，那么你就贏得了點擊。
三、有說服力的購物需求優化
亞馬遜listing三重優化的第三部分也是最后一部分，是關于說服力和購物欲望的創造。
有說服力的購物欲望優化是指利用銷售心理描繪產品。
1、讓購物者可以用生活方式的圖像想象他們購買產品后改善生活的情景
一張圖片勝過千言萬語！你可以在圖片中傳達出大量的信息，如產品的尺寸、顏色、工作方式等。
最好的方法是使用產品模型的生活方式圖片。生活方式圖片應聚焦“當下”并具體體現出1個產品優勢（關鍵信息優化）。不要讓模特只是拿著產品擺姿勢！
使用與客戶目標人口統計相匹配的模型，以便購物者可以更輕松地與該模型建立聯系并聯想到自己。在所有圖像中講述一個連貫的故事，在質量、照明、平面設計風格等方面保持一致。
2、更多銷售文案資源
書面形式的銷售技巧稱為銷售文案或文案寫作。
這是賣家可以學習的較有價值的技能。它可以讓你更有效地制作亞馬遜listing、效果更好的Facebook廣告、電子郵件序列以及轉換率更高的銷售頁面。
銷售文案技巧還可以讓你更深入地了解客戶的思想。實際上，這更多與心理學和受眾定位有關，而不僅僅是寫作技巧。
亞馬遜listing的三重優化
回顧一下，亞馬遜listing優化有3個部分：
●關鍵詞優化
●關鍵信息交流
●有說服力的購物欲望優化
如果你同時擁有這3個選項，就可以產生指數效應，從而提高點擊率和轉化率。同樣重要的是，確定要優化的信息以及在哪里放置以最大化點擊次數和轉化次數的信息。生活方式圖片和銷售文案技巧是在購物者心中產生欲望的兩種有效策略。
亞馬遜listing優化是使店鋪運營得更好的根本要素，包括更便宜的Amazon Ads轉換和更有效的產品發布，是值得花費時間和精力的。
（來源：跨境峰哥）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
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果你經常在亞馬遜上購物，你可能會遇到一些產品頁面很差的例子。主要的問題包括標題堆砌太多關鍵詞、圖片質量差、產品描述太平庸等。
這篇文章主要介紹一些可以改進亞馬遜listing的方法，從而提高產品排名。
listing可以分成七個部分：
產品標題
產品圖片
產品特性
產品描述
關鍵詞
產品評論
產品評分
每個部分都會引導買家決定是否應該購買你的產品。
1．產品標題
對于大多數類別，Amazon允許您的產品標題長度為250個字符，盡可能充分把這部分利用起來。標題應該給買家足夠的信息來決定他們是否想點擊進去看。信息包括：品牌模型，尺寸，數量，顏色等。例如：
主要的關鍵詞是在第一個"Bluetooth Headphones"，接著是品牌名稱"Anker"。賣家充分利用了標題來涵蓋這個產品的優勢和細節。
注意：
1） 不要將整個詞全部大寫；
2） 把每個單詞的第一個字母大寫；
3） 不要用"&"代替"and"；
4） 所有的數字用阿拉伯數字；
5） 不要包括價格和數量；
6） 不要包括促銷信息，如discount或sale；
7） 不要包括特殊符號。
2. 產品圖片
亞馬遜允許添加9個產品圖片，包括一個主圖。盡可能多的提供高質量圖像，大小1000*500。
對于大多數產品，建議主圖用白色背景。對于其他的圖片，應該從不同的角度展示你的產品，展示產品的使用和包括產品包裝等。不要只用一張圖片。
圖片還應該展示你所銷售的產品的尺寸和大小，因為 "它比我預期的要小得多"是買家常見的負反饋。
3. 關鍵特性
Amazon允許添加1000個字符來描述主要產品特性。用它來說服潛在客戶，體現你的產品比競爭對手的產品更好，描述你產品的用途。站在用戶角度，幫助他們想象使用你產品的體驗，以及它帶來的好處。Bullet point的長度很大程度上取決于你的銷售類別，但盡量不要太長。
添加完成后，再回來看看自己的描述，看是否你的產品看起來比較讓人想購買。如果沒有，再嘗試優化一下。
以下是Anker的例子：
注意：
1） 添加產品最大的五個優勢到Bullet point；
2） Bullet point首字母大寫；
3） 產品屬性和特征的描述盡量清楚具體；
4） 不要添加定價、運輸或公司信息(亞馬遜禁止的)；
5） 使用一致的語氣。
4． 產品描述
產品描述是你展示為什么你的產品優于其他同類產品的機會。
亞馬遜允許添加2000個字符，以向潛在客戶展示你的產品是什么以及它做什么。盡量充分利用這2000個字符，補充說明Bullet point中提到的產品屬性。
盡量使用短句，這樣買家更容易閱讀，同時加深強調關鍵信息。您還可以包括一些產品或公司相關的重要細節。
不要過度修飾和夸大其詞，這樣會誤導買家，給買家創造你的產品不能滿足的期望。
注意：
1） 使用HTML來分段、加粗關鍵信息；
2） 添加標題或后臺關鍵詞中沒有的關鍵詞；
3） 不要添加賣家姓名，網址和公司信息；
4） 不要使用促銷語言，如sale或free shipping。
5． 關鍵詞
為了優化你的產品listing，賣家需要知道他們的目標關鍵詞和排名。
在產品listing中濫用關鍵詞是亞馬遜賣家的一個常見錯誤。只需要使用相關的關鍵字，并添加到您的標題和/或您的產品特性中。
要找關鍵詞，你需要像客戶一樣思考他們會如何去搜素你的產品，這樣你才會跳出固有思維模式。
Amazon還提供了添加后臺關鍵詞的機會，以增加產品被搜索到的可能。不要將已經添加到標題中的關鍵詞再放在后臺關鍵詞中，亞馬遜會懲罰關鍵詞堆徹，可能會影響到產品排名。
6．產品Review
產品評論在亞馬遜上非常重要。他們證明你的產品是被大眾認可的。然而，獲得產品評論并不容易，特別是對于新賣家/新產品而言。
可以借助一些工具，如FeedbackExpress這樣的自動反饋服務，可以免去人工請求產品評論的麻煩。
為了獲得更多的產品評論，一些商家還會進行促銷活動。
7．產品評級
性價比高的產品一般都能獲得4或5星評論。如果你收到任何負面或中立的評論，檢查問題出現在什么地方。
如果一個買家將seller feedback作為review，你可以要求亞馬遜刪除它。
有競爭力的價格
優化你的亞馬遜listing的最后一個要素是確保它的價格有競爭力。由于競爭比以往更加激烈，許多銷售商都在銷售同樣的產品，所以價格也是很關鍵的。
*請認真填寫需求信息，我們會在24小時內與您取得聯系。
