前一篇文章分享過有人用谷歌廣告跑單網(wǎng)頁的affiliate產(chǎn)品，那么我這個案例是通過實操來跑下，但是發(fā)貨是交給速賣通，也是從dropshipping開始入手。

一，跑什么產(chǎn)品

之前的介紹過有利用單頁來跑affiliate產(chǎn)品的，看了下好多此類的網(wǎng)站，有些單頁網(wǎng)站都跑了快一年了，絕對是賺到錢的。

那么我決定跟著其中的一個單頁網(wǎng)站來跑跑，因為處于馬上開跑的狀態(tài)，所以產(chǎn)品就不公布了，擔心被大家去胡亂點擊我谷歌廣告，這是要扣費的呢。

產(chǎn)品的定價，競爭對手的網(wǎng)站上面是55美元/件，79美元/兩件。

那么我的定價會比它便宜點，45美元/件，70美元/兩件。

速賣通上面找到的供應商，產(chǎn)品售價是7美元，不包含運費，選擇一個比較合適的運輸方式之后，總共的成本在10美元左右。

二，用什么搭建單網(wǎng)頁網(wǎng)站

wordpress建站，wordpress+elementor就可以快速的對競爭對手的網(wǎng)站進行模仿了，一般一個小時就可以搞定一個單網(wǎng)頁的整個建站過程。

網(wǎng)站的域名購買有一點要注意了，一般要注意下盡量讓域名看起來符合產(chǎn)品的品牌官網(wǎng)名稱，雖然說這個產(chǎn)品屬于三無產(chǎn)品，也沒有什么官網(wǎng)。

三，怎么跑

先從谷歌搜索廣告入手，因為搜索廣告的轉(zhuǎn)化率確實相對于展示廣告會好很多，同時購物廣告現(xiàn)在是不敢去碰的。

前期會選擇5-10個關(guān)鍵詞進行投放，1個廣告系列，一個廣告組，3-5個廣告，包含文字廣告和自適應搜索廣告，預計每天引流50-100人，預估cpc的話單次控制在0.5左右，每天的廣告費也就是25-50美元，轉(zhuǎn)化率爭取做到5%，話說這個也是預估的情況，權(quán)當來測試下，看下后面能不能擴展。

下圖是跑單頁產(chǎn)品的競爭對手網(wǎng)站之一，去年8月份開始投的谷歌廣告，一直投放到現(xiàn)在，高峰期的時候一個月從谷歌搜索引流3k左右，每天也就是100左右的訪客，每天的訂單數(shù)可能不多，但是利潤高呀，再說了如果這類方法可以擴展的話，還是很不錯的。

目前，單頁網(wǎng)站已經(jīng)搭建完畢了，后面會陸續(xù)公布下實操的數(shù)據(jù)，以及如何去優(yōu)化的，敬請期待！

聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)中，存在各種不同的參與者。各種專業(yè)名詞讓人覺得眼花繚亂，比如媒體（Media），publisher，AN, ATD, ADX, DSP,
SSP, RTB，DMP，程序化廣告等等。理清這些名詞代表的意義并且梳理他們在廣告生態(tài)中充當?shù)慕巧兄趶氖律虡I(yè)變現(xiàn)的同學來理解整個廣告商業(yè)系統(tǒng)。本質(zhì)來說，廣告的核心參與者只有三個：廣告主，媒體（用戶），中介。只不過在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，在不斷追求收入和利潤的驅(qū)動下，由于技術(shù)的發(fā)展以及獲取數(shù)據(jù)便捷，這個中介逐步發(fā)展成一個非常有技術(shù)含量的中介，于是就有了上述的各種專業(yè)名詞。下面，將會以盡量通俗的語言來說明在廣告活動中各個參與者之間的關(guān)系以及業(yè)務流程。

1.
廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。更多詳細的說明，大家可以參考百度百科關(guān)于廣告的定義或者《計算廣告》里面的定義。

2.
媒體（Media）,在互聯(lián)網(wǎng)中主要專指網(wǎng)絡媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)這個信息傳播平臺，以電腦、電視機以及移動電話等為終端，以文字、聲音、圖像等形式來傳播新聞信息的一種數(shù)字化、多媒體的傳播媒介。簡單來說，就是能將文字、聲音、圖像傳播給你的所有東西，都是媒體，比如你使用的app，你打開的網(wǎng)頁，你玩的游戲，你收聽的FM節(jié)目，看的視頻等等都是媒體。

3.
廣告主（Advertiser），廣告主是為推銷商品或者提供服務的經(jīng)濟組織或者個人。在互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)系統(tǒng)中，通常就是花錢的那一方。

4.
受眾（Audiences）：廣告的受眾在廣告生態(tài)鏈里面是被動的參與者，盡管參與活動不積極，但是受眾在廣告活動中卻也充當相當重要的作用——行為數(shù)據(jù)以及標簽。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得獲取用戶的行為和標簽成為可能，才有了“讓不同的受眾展示不同的廣告創(chuàng)意”這個革命性的廣告里程碑成為可能。

互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)鏈紛繁復雜，以下將一一對各個參與者以及業(yè)務流程進行簡答的簡述。

1.廣告直客
“直客”模式，是指繞過中間代理的廣告模式。廣告初期，業(yè)務流程都很簡單，有流量的一方（媒體）需要商業(yè)變現(xiàn)，而有錢的一方（廣告主）需要打廣告來獲取用戶。于是雙方一拍即合，我把廣告位給你，你把廣告費給我。這個時期，通常只是傳統(tǒng)線下廣告的簡單遷移，結(jié)算方式一般是CPD（Cost Per Date），即采用合同的方式，確定某一廣告位在某一個時間段內(nèi)給到特定的廣告主，比如20世紀初的AOL、Yahoo、新浪門戶、搜狐門戶等都曾采用這樣的變現(xiàn)方式。這種方式就好比我們現(xiàn)在在公交站或者地鐵站里面看到的櫥窗廣告，每隔一段時間，就會展示不同的廣告。如圖：

這個時候的廣告參與者以及流程如下：

媒體前端，通常是能觸達到用戶的那一端，比如網(wǎng)頁、app客戶端等。媒體服務器，簡單來說就是存放廣告的一個地方，是網(wǎng)站或者應用所屬的公司或者組織用于管理廣告主投放的廣告的一個計算服務設(shè)備。媒體所在公司的商務同學跟廣告主談好價格、確定后廣告創(chuàng)意等條件后，廣告主就會將廣告創(chuàng)意物料等相關(guān)材料發(fā)給媒體所屬公司，用于進行廣告投放，媒體（網(wǎng)頁或者app）加載后，會向服務端（廣告管理后臺）請求廣告，廣告后臺返回與前端協(xié)定好的廣告數(shù)據(jù)格式，媒體前端根據(jù)返回的數(shù)據(jù)拼裝成廣告創(chuàng)意（文字、動畫、圖片、視頻）展示給用戶看。隨著在線廣告的發(fā)展，這種廣告關(guān)系并沒有消失，而是逐步演變成CPM的計費方式，并且通常是面向品牌廣告主。一般來說，擁有規(guī)模較大，并且用戶質(zhì)量相對較好的媒體，都會存在這樣的廣告關(guān)系。

2. 廣告代理商（Advertising Agency）

Advertising Agency 即為“ 廣告代理商”，習慣上也可以稱為“ 廣告公司”。
代理商一般由創(chuàng)作人員和經(jīng)營管理人員所組成， 設(shè)有許多職能和業(yè)務部門，
能夠為廣告客戶制定并實操完整的廣告計劃或商業(yè)宣傳全案。代理商往往在制作廣告和文案創(chuàng)意上有極強的實力。
廣告業(yè)務，不僅需要技術(shù)，更需要創(chuàng)意。需要投放廣告的個人或者公司，往往缺少專業(yè)的廣告創(chuàng)意人才進行廣告創(chuàng)意的設(shè)計，于是就有了廣告代理商，為廣告主設(shè)計廣告文案和創(chuàng)意，并跟進最終的廣告效果，從中賺取服務費。廣告創(chuàng)意的形式很多，當前互聯(lián)網(wǎng)上的主要是文字、圖片、動畫、視頻以及交互式廣告創(chuàng)意。

這個時候的廣告參與者以及廣告的業(yè)務流程如下：

3. 廣告網(wǎng)絡（Ad Network）

在廣告業(yè)內(nèi)，這是一個較為廣泛的概念，是一種介于想出售廣告位的媒體與想在媒體上刊登廣告的廣告主之間的平臺. 比較知名的大型廣告網(wǎng)絡公司如Google的AdSense。這樣說，大家對廣告網(wǎng)絡（Ad
Network）的認知可能還不夠清晰。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡上存在著大量的網(wǎng)站以及應用，他們單獨一個的量級可能不大，由于流量不是很大，無法直接跟廣告主去談廣告的投放，就算去談，廣告主也有可能看不上，而且一個個網(wǎng)站或者應用的談，效率很低下。但是如果把這批媒體（中小網(wǎng)站和應用）聚攏起來就是很大的流量了，就擁有談判的資本了。于是，廣告網(wǎng)絡出現(xiàn)了，它作為這批大量的中小媒體的中間者，獲取廣告主的廣告，批量地運營媒體的廣告位資源，按照人群或上下文標簽售賣給需求方，并用競價的方式?jīng)Q定流量分配。廣告網(wǎng)絡的結(jié)算以效果計費比如點擊付費（ Cost per Click， CPC）或者CPA（Cost per
Action）的方式為主。廣告網(wǎng)絡通常會提供一段JS
code （JavaScript ，用于網(wǎng)站對接廣告網(wǎng)絡）或者SDK（Software Development Kit，用于對接App）。從聚攏大量中小流量的意義上說，比較大型的廣告網(wǎng)絡有 Google Adsence（面向網(wǎng)站）、Google
Amob（面向移動APP）、Facebook Audience Network、百度網(wǎng)盟等（實際上，這幾個平臺已經(jīng)不是單純的Ad Network了）。當然也有很多量級沒有這么大的其他廣告網(wǎng)絡，每個廣告網(wǎng)絡都擁有一批不少的流量。

這個時候的廣告參與者以及廣告的業(yè)務流程如下：

Network的出現(xiàn)廣受歡迎，乃至于一些大型網(wǎng)站也會加入Ad Network，原因在于它們總有一些無法完全銷售出去的邊邊角角的長尾廣告位，現(xiàn)在終于有了變現(xiàn)的渠道了。有些廣告網(wǎng)絡出于提升廣告轉(zhuǎn)化效果的目的會有自己的廣告創(chuàng)意團隊或者合作的廣告創(chuàng)意團隊，因此廣告主也可以直接在廣告網(wǎng)絡上進行廣告的投放。

4. 互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(Ad Exchange)

AdExchange即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，它聯(lián)系著DSP（買方平臺）和SSP（賣方平臺），通過接入SSP匯集大量媒體流量，從而收集處理屬于廣告目標客戶的數(shù)據(jù)，Ad Exchange是實現(xiàn)精準營銷的交易場所。和股票交易平臺類似的是，Ad
Exchange 是通過實時競價（RTB，Real Time
Bidding）進行廣告的交易的。這個廣告平臺以及技術(shù)的出現(xiàn)，使得廣告的采購變得原來越規(guī)范和流程化——程序化交易。

關(guān)于AdExchange，我還有些要補充。在上面的內(nèi)容中，我們介紹了廣告網(wǎng)絡（Ad Network），是一個介于媒體與廣告主之間的一個平臺。天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。凡是有利可圖，必然就會有多個參與者，廣告網(wǎng)絡也一樣，隨著市場的發(fā)展，市場上出現(xiàn)越來越多的廣告網(wǎng)絡，他們各自擁有自己的一批媒體，各自數(shù)據(jù)互不相通。如某一家廣告網(wǎng)絡可能有某一類廣告主，但是卻沒有符合這類客戶需求的媒體。這家廣告網(wǎng)絡同時擁有符合另一類客戶需求的媒體，但可惜沒有這類廣告主。同時廣告主若要投放廣告，則需要多個廣告網(wǎng)絡的進行投放，廣告物料和數(shù)據(jù)標準不統(tǒng)一，操作起來也非常的麻煩。而對于媒體來說，由于廣告網(wǎng)絡過多，則需要對接不同標準的接入代碼（接入越多的代碼，產(chǎn)品的穩(wěn)定性越難保證），同時由于不同的廣告網(wǎng)絡之間對于同一個廣告位的變現(xiàn)效率（收益）不同，媒體還需要對不同的時間不同的廣告位和不同廣告網(wǎng)絡進行切換以達到收益的最大化。于是，Ad Exchange應運而生，實現(xiàn)了廣告網(wǎng)絡之間資源的打通和互換。Ad
Exchange 通過一套數(shù)據(jù)協(xié)議，將不同廣告主和廣告網(wǎng)絡（以及媒體）連接起來。

對于廣告主，Adexchange 提供一個名叫DSP（Demand-Side
Platform）的平臺，就是需求方平臺，用于廣告主對廣告進行投放，對流量進行采買，對廣告數(shù)據(jù)進行跟進，對廣告的出價和策略進行調(diào)整。對于媒體或者publisher（開發(fā)者）Ad exchange則提供SSP（Supply-Side Platform，供應方平臺），用于媒體或者publisher 對接廣告主，管理媒體的廣告位，查看廣告收益等。對于廣告的交易，Ad
Exchange則提供RTB（Real Time
Bidding，實時競價）的交易方式，對于每一次的廣告展示請求都通過實時競價的方式進行匹配，從而使得媒體的收益最大化。對于平臺的數(shù)據(jù)處理，Ad Exchange 則使用一個叫DMP（Data-Management Platform）數(shù)據(jù)管理平臺，用于對廣告主的需求、媒體所對應的用戶的行為數(shù)據(jù)和標簽進行分析，并最終返回匹配的廣告受眾。簡單總結(jié)就是，Ad Exchange 是一個更高級的廣告中介，整合了不同的廣告主、廣告網(wǎng)絡和媒體，提供DSP、SSP、RTB、DMP等功能以實現(xiàn)廣告投放的精準和媒體收益的最大化。

這個時候的廣告參與者以及廣告的業(yè)務流程如下：

關(guān)于廣告交易平臺（AdExchange）還有幾點需要補充：

1）上圖的業(yè)務流程只是一個理想狀態(tài)，實際上，廣告的生態(tài)中廣告網(wǎng)絡的很多功能也趨向與廣告交易平臺，而廣告生態(tài)中，廣告網(wǎng)絡和廣告交易平臺山頭林立，同時存在多個廣告網(wǎng)絡和廣告交易平臺，當然最終手上有流量資源或者廣告主資源的會最終勝出。比如國外的Facebook 和 Google，國內(nèi)的百度、騰訊擁有巨大的流量，對廣告主來說具有極大的談判優(yōu)勢，同時由于廣告主資源更多使得廣告的變現(xiàn)效率更高更持續(xù)，因此更容易整合網(wǎng)絡上的眾多零散的流量資源。

2）關(guān)于RTB（Real
Time Bidding，實時競價），其定義：是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站或移動應用上針對每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術(shù)。RTB除了給廣告主提供更為精準的用戶標簽外，還有一個很重要的功能是“實時競價”。關(guān)于實時競價，很多人聯(lián)想到拍賣場的競拍，那個是真的實時出價，而RTB的出價其實不是實時出價的。RTB出價其實是已經(jīng)設(shè)定好的，Ad Exchange 對用戶數(shù)據(jù)的精準分析得出各種標簽和關(guān)鍵行為或者關(guān)鍵詞，廣告主對這些關(guān)鍵詞進行設(shè)置自己的價格。當一次廣告請求過來時，廣告請求里帶著受眾的標簽和相關(guān)的關(guān)鍵詞信息，RTB 對這些標簽和關(guān)鍵詞進行匹配，得到對這些標簽和關(guān)鍵詞進行出價購買的廣告主，然后實時的計算出最高價（最高變現(xiàn)效率）的廣告主，返回廣告給媒體。整個過程耗時在100毫秒內(nèi)。RTB 的“實時”體現(xiàn)在每次的廣告請求都重新計算最高價（最高變現(xiàn)效率），重新調(diào)整不同標簽對應廣告主（offer）的競價排序。這個“實時”是相對于傳統(tǒng)的廣告網(wǎng)絡的“離線”計算而言的，舉例來說，一個以推廣應用為主的廣告網(wǎng)絡，由于無法對用戶進行精準的定義和打標簽，因此會根據(jù)每個不同上游渠道（網(wǎng)盟）的廣告（又稱為offer）的廣告流程的數(shù)據(jù)（比如點擊率、安裝率、激活率）等進行離線計算得到一個按照預估ECPM為指標的排序列表，每一次的廣告請求過來后，服務端經(jīng)過簡單的過濾，每次都返回ECPM最優(yōu)的廣告的排序列表。而這個預估ECPM的排序列表是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)離線計算預估和定時更新的，并不是完全實時，假如這個時候有廣告頻繁的上下架，傳統(tǒng)的廣告網(wǎng)絡是無法及時調(diào)整而導致廣告平臺收益的下降。

3）百度和Google的搜索廣告，是屬于那種廣告生態(tài)？搜索廣告是競價廣告的一種，主要是根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞進行廣告的競價，是廣告場景的一種。從廣告的視角來看，也可以把付費搜索看作一種定向廣告，即根據(jù)用戶的即時興趣定向投送的廣告，而即時興趣的標簽就是關(guān)鍵詞。
很顯然， 這種定向廣告從一開始就直接達到了非常精準的程度，也就很自然地采用了競價的方式售賣。百度和Google的搜索廣告絕大部分是直客廣告，由于他們都擁有巨大的流量，因此都建立了自己的流量變現(xiàn)網(wǎng)絡，其實已經(jīng)擁有部分Ad Exchange的功能，比如說DSP，RTB等，因此百度和Google的搜索廣告，是一種獨立的廣告系統(tǒng)，專注于自身流量的變現(xiàn)。而依托于本身巨大的流量和優(yōu)勢的廣告主資源，他們對于整合和聚攏網(wǎng)絡上眾多零散的流量資源有很大優(yōu)勢，百度和Google 都建立了自己的廣告網(wǎng)絡平臺，如百度網(wǎng)盟，Google AdSense。

4） 經(jīng)常說的社交廣告、信息流廣告又是怎么一回事？社交廣告是指在社交流量上展示的廣告，而信息流廣告是指在信息聚合流媒體上的廣告，相對于搜索廣告的用戶主動觸發(fā)而言，他們屬于被動廣告。這個是從廣告的展示場景化來說的，屬于更細化的一個層面，跟廣告生態(tài)中的業(yè)務流程屬于不同的角度。（廣告變現(xiàn)場景也非常重要，這個后面有時間單獨闡述）

5. 第三方統(tǒng)計平臺：

互聯(lián)網(wǎng)廣告比傳統(tǒng)的線下廣告要復雜得多，數(shù)據(jù)效果的跟蹤很多時候無法做到“所見即所得”，為了解決廣告主與廣告平臺之間的信任以及結(jié)算依據(jù)的問題，
于是就建立了第三方的監(jiān)控數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)為結(jié)算依據(jù)是一個同時能被雙方所接受的折中方案（不過一些大型的廣告平臺，第三方監(jiān)控的數(shù)據(jù)只是一個參考，結(jié)算通常還是按照自己平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來）。在國外的應用推廣中，比較大型的第三方監(jiān)控平臺有appsflyer、Kochava 等。他們核心功能就是提供歸因數(shù)據(jù)的追蹤。除了效果跟進的第三方數(shù)據(jù)，還有第三方的數(shù)據(jù)分析DMP平臺，行為監(jiān)控平臺等。

這個時候的廣告參與者以及廣告的業(yè)務流程如下：

最后，以一張復雜的網(wǎng)絡生態(tài)圖來作為文章的結(jié)尾：

參考書籍：

1.《計算廣告》

2.《互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告揭秘》

戰(zhàn)在跨境電商獨立站一線的運營和投手們，是否曾被專業(yè)術(shù)語弄得暈頭繞腦？別急！店小匠為大家整理了一系列跨境電商獨立站相關(guān)的專業(yè)術(shù)語。

本期就先來看看跨境電商獨立站流量廣告術(shù)語吧！

新手學習，大佬充電，這篇文章就夠了，

建議收藏不迷路～

ROI

ROI=總利潤÷總成本*100%

指 Return on Investment（投資回報率），廣告投放效果回報和總成本投入比。

ROI越高，證明利潤越高，若 ROI 大于0，則表示是賺錢的，若 ROI 小于0，則證明整體是虧損狀態(tài)。所以通過 ROI 這個計算廣告盈虧的數(shù)據(jù)指標，你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。

店小匠提示：不少人會將 ROI 來衡量廣告效果，但其實 ROI 中的成本是總成本，包括了商品、廣告、物流等各種成本要素，無法準確衡量廣告效果。

ROAS

ROAS=總收入÷廣告花費*100%

指 Return on Ad Spend（目標廣告支出回報率），用于衡量每組廣告花費能帶來多少收入。

賣家們常用 ROAS 衡量廣告流量的效果，它能衡量出每單位流量消耗帶來的價值，通常可以直接在流量投放后臺追蹤到。但由于受不同產(chǎn)品的成本影響，具體 ROAS 多少才叫“賺”并沒有一個準確定論。

店小匠提示：一般情況下，ROAS 在2以上，才認定廣告投放是有成效的（具體情況因產(chǎn)品而異）；另外重點具體區(qū)分 ROI 和 ROAS，不少伙伴會把這兩個概念混淆哦。

GMV

Gross Merchandise Volume

用于電商行業(yè)，指一定時間段內(nèi)的成交總額。在電商網(wǎng)站定義里面是網(wǎng)站成交金額， 這個實際指的是拍下訂單金額， 包含付款和未付款的部分。

Reach

人群觸達的數(shù)量。在投廣告過程中，優(yōu)化師往往會關(guān)注廣告設(shè)置條件后能觸及到多少人。Reach是用于記錄廣告觸及到了多少人的計數(shù)度量。

Coverage

人群覆蓋。它的含義和 Reach 較為類似，但是含義更模糊一些，往往用百分比來表示。例如，希望 Reach 到的人群是1個億，而實際 Reach 到的是6000萬，那么 Coverage 大約是60%。

Audience

指受眾，也就是實際上廣告的的閱覽者。

Click

點擊，是指互聯(lián)網(wǎng)用戶點擊某個廣告的次數(shù)。

Impression

指是“曝光”，在廣告流量的專業(yè)詞中也被稱為“展示量”或“顯示量”，用于衡量廣告被顯示的次數(shù)。

Conversion Rate

指轉(zhuǎn)化率，是衡量從流量到實際銷售轉(zhuǎn)化能力的指標，銷售訂單量與進入銷售漏斗的人數(shù)(或者次數(shù))的比例關(guān)系。本質(zhì)上與 ROI 類似，不過 ROI 衡量的是資金(銷售收入、成本支出)的利用效率，而轉(zhuǎn)化率衡量的是流量的利用效率。

BounceRate

指跳出率，是衡量廣告 LangdingPage（一般也是品牌獨立站中的網(wǎng)頁）的指標。指訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。跳出率計算公式：跳出率=訪問一個頁面后離開網(wǎng)站的次數(shù)/總訪問次數(shù)。

店小匠提示：跳出率與網(wǎng)站效果、商品價格、營銷策略等息息相關(guān)，如果跳出率過高，則需要審視獨立站運營的相關(guān)問題。

Content Feeds

信息流廣告，是一種廣告形式。信息流是內(nèi)容并列排列自上而下像瀑布流一般，而在信息流中插入跟信息內(nèi)容形態(tài)一樣的廣告，這種形式就是信息流廣告。

DisplayAds

展示廣告，是一種廣告形式。展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告（比如能互動的廣告）。

Native Ads

原生廣告，是一種廣告形式。通俗說是那些看起來就像網(wǎng)站或者 app 中正常內(nèi)容一樣的廣告。原生廣告容易和信息流廣告混為一談，但它們并不是一回事。原生廣告可以采用信息流來實現(xiàn)，但不僅僅局限于此。

CTR

指 Click Through Rate，也稱為點擊率，就是用點擊數(shù)除以 Impression 的比例。

CPM

指 Cost Per Mille，展示給每千個人的費用。是按展示量付費廣告模式下的費用，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費。

PPC

指 Pay Per Click ，是一種搜索引擎的按每次點擊支付費用的廣告推廣模式。

CPC

指 Cost Per Click，每次點擊的花費。是按點擊付費的廣告模式下的單次點擊費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費（也可以理解為 PPC 模式下付費的單價）。

店小匠提示：在按展示計費的廣告系統(tǒng)中，還存在一個換算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CPA

指 Cost Per Action，每個行動的費用。是按廣告投放實際效果付費廣告模式下的費用，比如我們設(shè)置廣告的實際效果是購買，那么CPA就是完成一個訂單的廣告花費。

AOV

指 Average Order Value，也叫客單價，即平均每個訂單的價格。

SEO

指 Search Engine Optimization，也是搜索引擎優(yōu)化，特別指搜索引擎搜索結(jié)果自然排名的優(yōu)化。自然排名就是不通過給搜索引擎付費就能獲得的排名。

SEM

指 Search Engine Marketing ，即搜索引擎營銷。在國內(nèi)，SEM 含義比較狹義，僅指PPC，但廣義的 SEM 是 PPC 和 SEO 的統(tǒng)稱。

Path

指路徑。任何構(gòu)成先后次序的一系列事件或行為都可以用路徑來描述。路徑分析（pathanalysis）也是廣告優(yōu)化師較為常用的一種分析方法。

Bots

指機器人。非人產(chǎn)生的流量，都被稱為機器流量，即 Botstraffic。Bots 是互聯(lián)網(wǎng)虛假流量主要的創(chuàng)造者之一。

背熟以上知識點，跨境電商獨立站流量投放再也不迷路！歡迎關(guān)注店小匠，接下來會為大家持續(xù)帶來跨境電商獨立站「運營」、「支付」、「物流」相關(guān)的術(shù)語集合。

敬請期待……