十二前夕，蘋果App Store正式公布了中國區(qū)“2014年度精選”榜單。從產(chǎn)品到營銷，圍繞榜單的討論一時間成為社會各界的熱門話題。而其中最引人矚目的，莫過于上線不足7周、便成功入圍iPad“2014年度精選”榜單的網(wǎng)易3D手游《亂斗西游》！

那么問題來了：很多人花上1整年都沒做到的事，《亂斗西游》是如何做到的？

差異化：個性概念抓人眼球

蘋果App Store“年度精選”，是全球移動應用領域最權威的榜單之一。作為“2014年度精選”的入圍者，《亂斗西游》的品質(zhì)毋庸置疑：無論是堪比好萊塢大片的游戲畫面、還是開發(fā)者在玩法技巧上的推陳出新，都使得游戲的趣味性成倍提升；其ARPG融合MOBA元素的獨創(chuàng)性設計，如今更被許多業(yè)界同仁引為標桿。

標新立異的玩法設計，為《亂斗西游》的差異化營銷奠定了良好的基礎。從移動端的2.5D ARPG、橫版格斗用戶，到PC端的LOL、Dota用戶，也就此成為《亂斗西游》差異化營銷的主要對象。

在公關傳播過程中，《亂斗西游》結合用戶實質(zhì)需求，提出了與競品的差異化創(chuàng)新營銷概念：首先，是基于產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)數(shù)值比拼、更強調(diào)操作感進而提出的“對決所有絕對”；其次，在產(chǎn)品玩法層面，針對PVP實法體系帶來的參與感，提出了“天生好斗”的營銷概念。

藉此，《亂斗西游》完美實現(xiàn)了對目標用戶視線的吸引，并直入心底地喚起了目標用戶對產(chǎn)品的好奇心與嘗試欲望。?

精準化：不同用戶分層觸及

在拋出差異化概念的同時，《亂斗西游》也對用戶和潛在用戶進行了精準區(qū)分，并通過不同渠道和內(nèi)容分層觸及。

“對于核心用戶——手游重度用戶，我們采取了深耕渠道的方式，優(yōu)化用戶找游戲的核心通路?！睋?jù)《亂斗西游》營銷負責人介紹，通過產(chǎn)品營銷概念和高質(zhì)量的營銷素材，《亂斗西游》在預熱期就率先打造出了“網(wǎng)易動作手游王牌力作”的產(chǎn)品形象：“網(wǎng)易強大的自研能力底蘊，深厚的用戶積累，使得產(chǎn)品尚未正式上線，便引發(fā)業(yè)界和玩家的強烈關注，玩家和渠道的認可度很高?！边@也是《亂斗西游》首批核心用戶完成營銷轉化的關鍵要素。

針對PC端上的MOBA游戲用戶，《亂斗西游》則請來了多位電競圈知名選手和解說，通過評測、微博、微信、貼片等方式，為“MOBA+RPG？革命性動作手游！”的新興概念進行背書、露出和解說。

與此同時，《亂斗西游》還利用Newbee、WE等電競戰(zhàn)隊的明星效應來深化產(chǎn)品競技形象，“使得《亂斗西游》的MOBA游戲元素更深刻化，進而影響電競類核心用戶群體，制造電競圈內(nèi)的輿論氣氛，為最終的營銷轉化提供了有力保障?！?/p>

活動化：實現(xiàn)用戶良性互動

被業(yè)界甚為稱道的是，《亂斗西游》的營銷還充分借助了社會化媒體的力量、玩家口碑的力量和參與認同的力量，實現(xiàn)了營銷活動化，讓用戶與用戶之間形成了良性互動和傳播。

公關傳播理論證明，社會化媒體擁有以透明性、互動性和社交性為代表的三種天然屬性，會使得越來越多的人依賴，利用其進行發(fā)表、分享和傳播信息或獲取資源，人們在虛擬社會里建立的迅速擴散關系一發(fā)不可收拾。

有鑒于這一特性，《亂斗西游》針對社會化媒體所設計的營銷活動，也取得了不俗的市場成績：從最初的預約及公關事件開始，《亂斗西游》便將這些內(nèi)容配合獎勵機制，在易信、微信朋友圈傳播HTML5游戲及活動。在此期間，《亂斗西游》趣味的產(chǎn)品內(nèi)容和素材，通過活動傳播被用戶廣泛傳播——其互動分享式的傳播模式，不僅增加了傳播內(nèi)容的興趣度及參與感，更使得信息更容易為用戶所接受，繼而進行二次傳播擴散。

品牌化：品牌建設貫穿始終

當然，《亂斗西游》品牌化的建設也是營銷過程中不容忽視的一個環(huán)節(jié)。

以“MOBA+RPG？革命性動作手游！”為開端，《亂斗西游》從積極進取的產(chǎn)品定位、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象基調(diào)、高質(zhì)量的產(chǎn)品營銷素材，到電競世界冠軍戰(zhàn)隊的加盟、網(wǎng)絡紅人的支持和背書——這一系列營銷手段不僅為產(chǎn)品樹立了良好的品牌形象，也給業(yè)界開辟出了一條更具個性和品質(zhì)感的品牌化路線。

“跳一跳”到“羊了個羊”微信小游戲上線4年時間，除了涌現(xiàn)出不少火爆全網(wǎng)的小游戲之外，也有類似于“動物餐廳”、“口袋奇兵”等游戲得以在此孵化繁榮，憑借著微信強大的社交屬性小游戲成為游戲廠商在桌面端、App 端、H5 端之外爭奪的另一個窗口。

依托小程序而誕生的小游戲為什么能夠受到如此大的關注？拋開桌面端和 App 端而言，與 HTML5 游戲相近的小程序游戲為何能頻頻出爆款出圈？

小游戲的前世今生

小游戲從微信小程序誕生，我們不妨看看他的官方定義：小游戲是以小程序為載體的新游戲產(chǎn)品形態(tài)，具備無需下載、即點即玩、體驗輕便等特點。

「呼朋引伴，說玩就玩，玩完就走」，這或許是對小游戲最準確的定義。

小游戲的前世

如果要追溯的話，在2016年4月12日，微信發(fā)布《微信外鏈規(guī)范》，將誘導分享、誘導關注、H5游戲等9大類外部鏈接內(nèi)容列為違規(guī)內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將立即作停止訪問、屏蔽鏈接等處理。此舉一度引發(fā)行業(yè)對于“微信要封殺H5游戲”的擔憂。但現(xiàn)在看來，提前規(guī)范H5游戲鏈接分享行為，除了凈化朋友圈內(nèi)容，也正是騰訊在為微信開放H5游戲平臺鋪路。

2017年，騰訊正式在微信、手Q兩大社交平臺啟動H5手游首輪測試，首款測試產(chǎn)品是其經(jīng)典當家休閑游戲之一《天天愛消除》。隨即通知小程序功能升級，正式推出小游戲。

在早期小游戲的玩法非常簡單，更多類似連連看、俄羅斯方塊、找不同等，比如俄羅斯方塊，這種主要的技術點就是 DOM 操作，用 jQuery 原生 javascript css3 就可以了。畫面內(nèi)元素比較簡單，邏輯不會太復雜，結構與常規(guī)Web 頁面一致；主要技術點：DOM 元素、jQuery、原生javascript css3。

現(xiàn)在更復雜了一些，加了各種賽車類的、低畫質(zhì)格斗類的和塔防類的等等，總而言之就是在方便使用、方便運行、保證能玩的基礎上使玩法更多、體驗更優(yōu)秀。

小游戲的今生

根據(jù)騰訊官方在2022年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前小游戲的開發(fā)者已經(jīng)達到10萬+，其中2021年實現(xiàn)了超 30%的商業(yè)增長，連續(xù)三年保持可觀的增速，全年流水破千萬的小游戲產(chǎn)品超過50款，過億流水7款。

從數(shù)據(jù)可以明顯看到，小游戲生態(tài)走向繁榮，其背后的商業(yè)規(guī)模也在持續(xù)的增長。

小游戲和H5游戲相比有何優(yōu)勢

H5 游戲的技術特點

H5 游戲在QQ農(nóng)場、搶車位、4399小游戲的帶動下，曾經(jīng)也是達到過巔峰的，2017年 H5 游戲市場為30億元，手游市場規(guī)模達到1440億元。如果要說H5游戲的技術特點，主要應用到 DOM CSS、Canvas、WebGL，以及一些游戲引擎。

優(yōu)點：

• 開發(fā)成本相對低
• 跨系統(tǒng)、跨終端、跨平臺
• 無需下載安裝，即點即玩

缺點：

• 制作門檻相對低
• 缺少固定流量入口
• 體驗差距（性能、流量等）

小游戲的技術特點

小游戲是在 H5 游戲的基礎上增加微信社交能力、文件系統(tǒng)、工具鏈，去掉一些對游戲開發(fā)不是那么重要的，像Dom、Bom 等，微信小游戲沒有 webview 了，H5 規(guī)范 API 這里是微信小游戲 sdk 自己實現(xiàn)的，比如 canvas webgl。

優(yōu)點：

• 小游戲的操作邏輯更多，能夠實現(xiàn)手搓鍵盤秀操作，而 H5 游戲只能做到點擊互動
• 能夠調(diào)用系統(tǒng)的藍牙、音頻權限
• 有固定的流量入口，可以實現(xiàn)用戶的持續(xù)運營變現(xiàn)
• 性能比 HTML5 要高，運行狀況也更加穩(wěn)定
• 小游戲的畫質(zhì)強體驗更好，也能玩到不少創(chuàng)意十足的

缺點：

• 僅能單一的運行在微信或抖音等平臺
• 游戲的開發(fā)和運營受限于各個平臺標準

為了更為直觀的進行對比，將一些重要的點梳理成為表格形式供大家參考：

小游戲引擎

雖然我們前面說了很多HTML5 與小游戲的區(qū)別，但請注意，無論怎樣的引擎，最終在游戲運行時所做的大部分事情都是隨著用戶的交互更新畫面和播放聲音。

游戲引擎是指一些已編寫好的可編輯電腦游戲系統(tǒng)或者一些交互式實時圖像應用程序的核心組件。這些系統(tǒng)為游戲設計者提供各種編寫游戲所需的各種工具，其目的在于讓游戲設計者能容易和快速地做出游戲程式而不用由零開始。

小游戲的開發(fā)語言是 JavaScript，那么在引擎的底層就需要通過 JavaScript 調(diào)用繪制 API 和音頻 API。在小游戲中，常見的引擎如下：

小游戲和H5游戲的關系也并不是非黑即白的關系，小游戲在H5游戲的基礎上不斷的優(yōu)化，更像是我中有你的關系，但不管怎么樣，技術的持續(xù)推陳出新形成了對用戶來講更佳優(yōu)質(zhì)的體驗，就是一件好事。

例如現(xiàn)在為了讓更多的小游戲有更加完整的閉環(huán)，除了單一的可以在微信平臺進行運行，有技術廠商已經(jīng)開始通過集成 SDK 的形式支持將小程序游戲遷移至其他的 App 中，能夠讓小游戲的價值得以放大。

例如小程序技術底座廠商 FinClip ，他們除了支持集成 FinClip SDK 讓任何 App 像微信一樣具備小程序的運行能力外，還通過對幾大游戲引擎的兼容，讓微信生態(tài)內(nèi)的小游戲也能照常運行到其他的 App 內(nèi)，對于廣大的開發(fā)者來講除了能夠拓展業(yè)務的邊際外，還能打破微信平臺的約束實現(xiàn)更大化的發(fā)展。

當然，小游戲作為一個只有4歲的新生模式，還有非常多可以深入發(fā)展的方面值得我們繼續(xù)關注。

014年對于中國移動游戲市場而言，是一個產(chǎn)品迸發(fā)年，在整體市場高速發(fā)展的過程中，各細分市場均有了較大變化。作為今年頗受關注的手游類型，動作、RPG游戲打破了休閑益智和卡牌游戲的壟斷，并涌現(xiàn)出了大量的新作。既包括《奇跡MU》、《超級地城之光》、《影之刃》和《天龍八部3D》等端游衍生IP類產(chǎn)品，也有《天天炫斗》等原生手游，這些產(chǎn)品成為了今年中國移動游戲市場迅猛增長的新亮點。

業(yè)內(nèi)人士分析，通過對移動游戲市場的分析，隨著移動技術的發(fā)展、用戶習慣的變化，中國手游市場將由輕度休閑手游向中度、重度手游過渡，玩家將會由現(xiàn)在的休閑化、碎片化向深度化、長時間在線的方向轉化，玩家對游戲品質(zhì)的要求也會越來越高。時間已經(jīng)進入2015年的9月份了，從目前市場情形分析來看，ARPG類手游已然代替了卡牌手游，成為當下最能吸金的手游類型。當然，毋庸置疑的是APRG市場的競爭也將在2015年變得更加激烈。

2015年APRG手游市場發(fā)展之迅猛幾乎超乎所有人的想象，不管是經(jīng)典IP改編還是自主研發(fā)，幾乎每個月都有那么好幾款游戲出現(xiàn)。而能否被大眾記住就看這些游戲的魅力，這個時候支撐游戲魅力的顯然不再單純是PVP了。很多廠商把眼光放在了游戲的其它個性上，他們都在努力為自己的游戲打上別致的標簽，例如爆乳之——《無雙劍姬》、東方武俠之——《天下HD》、第一國漫之——《不良人》、暴力萌之——《超級地城之光》等等。

而在這當中，絕大數(shù)的游戲廠商還是比較狹隘，他們固守傳統(tǒng)，僅僅只是重視APRG手游的流暢操作和爽快打擊感，忽略了大眾對游戲其它項的追求，還堅持走絕對暴力輸出和血腥砍殺的路線，讓受眾很快就對之感到疲憊。特別是如今武俠、仙俠泛濫已經(jīng)讓玩家們提不起精神，不少玩家開始追求不一樣的風格，發(fā)掘新游戲，他們漸漸開始偏愛更加Q萌、清新的產(chǎn)品。這當下《超級地城之光》的出現(xiàn)，總算是滿足了大眾的渴望。

這也是盛大游戲《熱血傳奇》手游產(chǎn)品獲得成功之后，及時抓住機遇，聯(lián)手韓國知名游戲廠商Eyedentity Games首度研發(fā)的一款3D亂斗風格手游，并且相當迅速的在2014年，首度提出了“超級手游”的概念同時正式推出自研APRG類手游《超級地城之光》，這是一款成功端游的APRG手游延續(xù)。盛大游戲在發(fā)行這款游戲的過程中，采取了與端游《地城之光》聯(lián)動，“暴力萌”作為切入點進行獨特的營銷，有趣的創(chuàng)意海報

HTML5迅速在朋友圈傳開。同時，《超級地城之光》的游戲品質(zhì)也十分過硬，游戲采用了虛擬搖桿+自動、半自動和全自動三大模式的操作方式，玩法更像是手游版里體驗端游，有似曾相識的炫麗場景、Q萌畫面、以及四大職業(yè)等設定，對原有端游玩家具有相當大的吸引力。之前，盛大游戲CEO曾在公開場合表示，盛大游戲將在今年著重布局手游市場，并且投入雄厚資金和人才實力，成立了專注于研發(fā)、發(fā)行為一體的手游事業(yè)部，在未來抓住自有IP優(yōu)勢，大力發(fā)展手游業(yè)務，細分市場，為玩家提供優(yōu)質(zhì)服務。

其實，這款手游早在前期測試期間，就收獲了一眾粉絲，許多試玩過這款手游的人，對游戲印象最深刻的就是其爽快的打斗與Q萌的角色設定所形成的反差萌。用部分玩家的話來說就是：萌出了新高度!這一獨特魅力賦予游戲全新的標簽，讓其在一眾APRG類手游中脫穎而出!順帶提一下，這款手游將于下周二也就是9.22正式開啟不刪檔測試。屆時大家可以自行體驗。