前shopee在主流平臺(tái)的火熱程度，大家應(yīng)該是有目共睹的，我從前年關(guān)注它的成長(zhǎng)，可謂是一步一步看著它走到了目前用戶活躍度前五的排名。這個(gè)跟他本身的努力分不開(kāi)！

為什么新賣(mài)家更多愿意選擇shopee？

1.門(mén)檻低，無(wú)技術(shù)服務(wù)費(fèi)和保證金！

2.操作簡(jiǎn)單，上手快，后臺(tái)容易！

3.國(guó)內(nèi)有倉(cāng)庫(kù)，不需要國(guó)際物流！

4.流量客觀，新賣(mài)家尚有一席之地！

5.產(chǎn)品經(jīng)理一對(duì)一孵化，前三個(gè)月免傭金！

6.全部傭金只收5%，相比較更加人性化！

7.鋪貨平臺(tái)，可操作性較強(qiáng)！

可能大家唯一比較關(guān)心的就是產(chǎn)品利潤(rùn)了，shopee客單價(jià)比較偏低，凡是存在兩面性，有利就會(huì)有弊端，我們應(yīng)該是想辦法去解決弊端，而不是逃避和否定，不然什么平臺(tái)都做不好！

那么應(yīng)該怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？無(wú)可厚非，肯定要從產(chǎn)品出發(fā)解決這類問(wèn)題，從整個(gè)供應(yīng)鏈開(kāi)始出發(fā)，優(yōu)化整個(gè)流程，節(jié)省額外的費(fèi)用！

為什么要找客單價(jià)低的產(chǎn)品，真的適合Shopee嘛？從何而知？一起來(lái)看看！

理由一：東南亞地區(qū)消費(fèi)能力有限！

想做好Shopee，如果你的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，親測(cè)是不行的，畢竟東南亞地區(qū)的人民消費(fèi)有限，廉價(jià)實(shí)惠的產(chǎn)品可能更加適合他們！這是一個(gè)結(jié)論！

理由二：排名機(jī)制，價(jià)格排名

我們?cè)賮?lái)看看平臺(tái)的搜索機(jī)制，于是發(fā)現(xiàn)排名也可以根據(jù)價(jià)格排名，所以這個(gè)也是我們?yōu)槭裁凑覍さ蛢r(jià)格產(chǎn)品的目的之一：

理由三：平臺(tái)鼓勵(lì)促銷(xiāo)，低價(jià)走量

這個(gè)平臺(tái)鼓勵(lì)大家促銷(xiāo)，為什么呢？因?yàn)橐婚_(kāi)始他們的核心就是低價(jià)走量模式，我們不缺消費(fèi)者，我們需要大量的貨，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，東南亞不缺人口，就缺比較好的便宜的產(chǎn)品，他們消費(fèi)能力有限，我們中國(guó)產(chǎn)品物美價(jià)廉，所以自然很受歡迎！

shopee官方微信公眾號(hào)也是日常搞促銷(xiāo)，幫助賣(mài)家走量，畢竟平臺(tái)是要靠賣(mài)家賺錢(qián)的，賣(mài)家靠買(mǎi)家賺錢(qián)！三者一起合作！

那么，既然都是促銷(xiāo)和低價(jià)走量，好的產(chǎn)品必須還要價(jià)格低一些，那么我們?nèi)ツ睦镎疫@些低價(jià)的產(chǎn)品呢？

大家都知道的1688？

不是，現(xiàn)在1688的價(jià)格并不便宜，除非你去跟他們實(shí)體溝通和講價(jià)，經(jīng)驗(yàn)顯示并不是很低的價(jià)格！

大家都知道的一件代發(fā)？

不是，一件代發(fā)不光收你的發(fā)貨成本費(fèi)，而且還會(huì)在產(chǎn)品原來(lái)基礎(chǔ)上加價(jià)格，相當(dāng)于賣(mài)給你產(chǎn)品，你再拿去賣(mài)！

大家都知道的熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)軟件？

也不是，這些數(shù)據(jù)網(wǎng)站也是，只要是有產(chǎn)品的都會(huì)在里面加利潤(rùn)，也會(huì)收取你的服務(wù)費(fèi)，并不是最低的價(jià)格！

那么到底在哪里找呢？低價(jià)格的廉價(jià)的產(chǎn)品？

我們一步一步分析來(lái)看，找一個(gè)資源無(wú)非是兩個(gè)方式：線上+線下！

你自己買(mǎi)東西也是一樣的，你會(huì)在實(shí)體店去看，也會(huì)在網(wǎng)上去搜，所以我們找貨源也是一樣！

不要去找一些已經(jīng)很出名的貨源平臺(tái)，為什么呢？因?yàn)樗雒耍群芨撸粤髁烤蜁?huì)很高，所以自然比較高冷一些，畢竟競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)高一些，所以一些不出名的還在努力掙扎，才是一手好資源！

在哪里去找呢？

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，他們貨源網(wǎng)站也想讓你找到呀，誰(shuí)做一個(gè)網(wǎng)站，不想有很多訪客呢？所以直接去關(guān)鍵詞搜索就可以了，也就是我們一直玩的SEO,只要他的網(wǎng)站有權(quán)重，肯定是會(huì)被收錄的！一起來(lái)看看！

（這些讓人氣憤的廣告就不要點(diǎn)開(kāi)了，大家都懂的，某搜索引擎也因此被噴了無(wú)數(shù)！）

你要知道，網(wǎng)站的那一邊也希望你找到他，也在考慮你用什么關(guān)鍵詞，所以我們直接自己的第一想法關(guān)鍵詞即可，超低價(jià)貨源！

1）超低價(jià)的貨源店鋪收集

比如這一家廣東深圳的賣(mài)家，女士包包幾塊錢(qián)一個(gè)，我就不說(shuō)具體哪一家了，有廣告嫌疑，直接去搜，然后靠得比較近的可以上門(mén)去聊價(jià)格，也可以直接電話咨詢！

2）中國(guó)供應(yīng)商

https://www.china.cn/search/9dzebi.shtml

這樣的產(chǎn)品不做shopee是不是太虧了？

3）中國(guó)網(wǎng)庫(kù)

http://www.99114.com/wei/dijiahuoyuan_2.html?a=0&deal=0&sort=0

6.6元的短袖了解一下？

4）還有很多我就不一一介紹了

拼多多、17網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688，大家自己去搜就可以了！

5）線下低價(jià)貨源哪里找？

浙江義烏去/華強(qiáng)北/各地大小批發(fā)市場(chǎng)...

直接上門(mén)，靠的近的去實(shí)體談合作，找生意！（來(lái)源：跨境HenryDong）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

6氪獲悉，跨境電商采購(gòu)平臺(tái)「KKS」近日已完成千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由華山資本（Huashan）、元頌創(chuàng)投聯(lián)合投資。據(jù)悉，本輪融資資金將用于IT系統(tǒng)升級(jí)、AI技術(shù)應(yīng)用、海外倉(cāng)建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。此前，公司曾獲得來(lái)自鄭明集團(tuán)和清華創(chuàng)投的天使輪融資。

創(chuàng)始人兼CEO王鶯告訴36氪，傳統(tǒng)跨國(guó)貿(mào)易的參與主體是大公司，通過(guò)集裝箱等大貨物流完成貨物的交接。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，全球貿(mào)易環(huán)境變化，正在進(jìn)入數(shù)字化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化的 “新貿(mào)易”時(shí)代。全球貿(mào)易呈現(xiàn)更扁平、更便捷、更智能的趨勢(shì)，大公司主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)數(shù)千萬(wàn)中小企業(yè)甚至個(gè)人，都有機(jī)會(huì)參與到國(guó)際貿(mào)易中來(lái)。

目前中國(guó)跨境出口和進(jìn)口都在快速發(fā)展，而隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)海外優(yōu)質(zhì)商品的需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)，相比之下，市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口的需求更迫切，但難度也更大。跨境采購(gòu)鏈條長(zhǎng)且環(huán)節(jié)復(fù)雜，從搜索商品信息到尋找交易對(duì)象、與交易對(duì)象進(jìn)行信息交換和議價(jià)、簽訂契約、監(jiān)督交易履約等，交易成本太高。尤其是中小微企業(yè)，更面臨信息獲取不足、信用甄別困難、海關(guān)程序繁瑣、貿(mào)易資金不足等困難。

KKS 于2016年成立，通過(guò)搭建新型跨境B2B進(jìn)口采購(gòu)平臺(tái)，幫助中小微企業(yè)直接對(duì)接境外品牌和工廠，支持跨境在線采購(gòu)，同時(shí)整合產(chǎn)業(yè)鏈上的各種角色提供一站式配套服務(wù)。

kks官網(wǎng)

王鶯向36氪介紹，KKS 平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是“找貨快、報(bào)價(jià)快、進(jìn)貨省”。能做到“找貨快”，是因?yàn)?KKS 打造了一個(gè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)。目前商品庫(kù)覆蓋了美國(guó)主流超市、商店的數(shù)萬(wàn)個(gè)暢銷(xiāo)商品信息，每個(gè)SKU包含上百個(gè)字段。采購(gòu)商不僅能快速鎖定商品，而且能根據(jù)商品的物理數(shù)據(jù)提前做好物流費(fèi)用核算、利潤(rùn)預(yù)測(cè)等行為。

能做到“報(bào)價(jià)快”，是利用技術(shù)手段把貿(mào)易全流程在線化，洽談環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化。多少價(jià)格、多少數(shù)量、采購(gòu)條件、送到哪等，談判過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題，都能通過(guò)RFQ智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)在線詢報(bào)價(jià)，打破貿(mào)易雙方在空間、時(shí)間、語(yǔ)言、文化等方面的差異，提高溝通及采購(gòu)效率。

“進(jìn)貨省”是因?yàn)?KKS 在境外整合了最源頭的品牌方和生產(chǎn)制造商，減少了過(guò)去層層經(jīng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié)，而且與供應(yīng)商優(yōu)化了采購(gòu)條件，小額按箱，支持混批采購(gòu)。目前 KKS 已經(jīng)與美國(guó)上千家工廠及品牌達(dá)成合作，采購(gòu)類目涵蓋了母嬰、美妝、個(gè)護(hù)、食品、居家等生活快消品。中小微企業(yè)可通過(guò)KKS平臺(tái)，直接向境外供應(yīng)商下單采購(gòu)，支持小額批發(fā)、量大詢價(jià)。

KKS 明確只向B端用戶開(kāi)放，但不對(duì)類型和規(guī)模設(shè)限，既可以是天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉等大型跨境電商平臺(tái)，也可以是僅有幾個(gè)人的小公司，甚至是個(gè)人賣(mài)家。基于靈活的采購(gòu)規(guī)則和短平快的采購(gòu)路徑，KKS 為不同類型的中小微企業(yè)提供了公平的交易環(huán)境。此外，平臺(tái)整合了境外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際物流、國(guó)內(nèi)清關(guān)等優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)商，采購(gòu)商可以根據(jù)實(shí)際需求自主選擇配套服務(wù)。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，平臺(tái)于2017年下半年上線，目前已有上千個(gè)中小微企業(yè)用戶。在盈利模式上，與品牌方或工廠聯(lián)營(yíng)，對(duì)商品擁有合理的定價(jià)權(quán)（商品差價(jià)及增值服務(wù)費(fèi)），今年上半年?duì)I收過(guò)億，公司已實(shí)現(xiàn)盈利。

談及未來(lái)的規(guī)劃，王鶯表示主要有三個(gè)方向：

一是通過(guò)RFQ智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)，積累貿(mào)易雙方的身份信息、行為模式和交易能力數(shù)據(jù)，搭建適合跨境貿(mào)易的信用體系，更好地匹配供需關(guān)系及配套金融服務(wù)；

二是動(dòng)態(tài)價(jià)格優(yōu)化，通過(guò)追蹤并分析國(guó)內(nèi)外主流電商或信息平臺(tái)的商品價(jià)格、熱銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況、用戶消費(fèi)軌跡等市場(chǎng)行為數(shù)據(jù)，為中小微企業(yè)提供“選品、采購(gòu)及優(yōu)化庫(kù)存”的決策支持；

三是將信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、去中間化的跨境采購(gòu)模式復(fù)制到其他國(guó)家，形成“全球買(mǎi)賣(mài)”的大貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

KKS 團(tuán)隊(duì)目前共有13人，在美國(guó)和上海分別設(shè)有辦公室。創(chuàng)始人王鶯在大學(xué)期間開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，曾任美國(guó)商會(huì)代表，在電商及供應(yīng)鏈方面有十余年經(jīng)驗(yàn)，是1688、菜鳥(niǎo)物流的早期員工，曾任菜鳥(niǎo)驛站、自提柜、商家自提點(diǎn)等阿里巴巴最后一公里物流業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從0到1；聯(lián)合創(chuàng)始人lester在美國(guó)擔(dān)任知名供應(yīng)鏈企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)，有超過(guò)18年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；CTO 是清華博士后，曾任電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，現(xiàn)任上海市職業(yè)鑒定中心電子商務(wù)人才鑒定專家組負(fù)責(zé)人。