我的私密圈內，經常有朋友會問起站外推廣的相關問題。

我在平時的文章中，一般都是主要集中在站內，對站外的知識很少提及。

原因很簡單，對一個亞馬遜賣家來說，尤其是對于新手賣家來說，站內才是大家的主戰場。

就像你想提升各個關鍵詞的排名一樣，最有效最直接的方式永遠是在搜索框使用該關鍵詞搜索--下單--購買。

這一套流程走下來，經過N次的積累，這個關鍵詞的排名保證有很大的提升。

站內的工作都做到位了，賣家也可以適當的去站外進行流量的擴展。

但是，新賣家切忌舍本逐末，在站內的基礎工作都還一塌糊涂的時候，一股腦的專攻站外的流量渠道。

這種方式有成功的人，但那只是對于特定的產品和特定的賣家，如果想生存下來并取得一定的發展，我勸你還是腳踏實地的走。

說到站外，其實有很多網站都可以供大家選擇，比如說美國站，下面的幾個網站相信老賣家都不會陌生。

1、https://slickdeals.net/

2、https://www.groupon.com/

3、https://kinjadeals.theinventory.com/

4、https://www.dealnews.com/

5、https://www.dealsplus.com/

6、https://www.retailmenot.com/

上述幾個Deals網站，美國站的老賣家或多或少都使用過其中的一個或幾個。

但是這些網站一般都有自己的側重點，如果你的產品并不符合網站的特色，那么你的推廣費大概率會白白浪費掉。

例如第一個slickdeals，它最主要的特色還是電子科技類產品，雖然說近幾年產品的類目有所增加，但是依然還是電子科技類產品最受slickdeals顧客的歡迎。

其實，找站外推廣網站還有一個辦法，那就是向優秀的店鋪學習。

比如你做的是數據線（打個比方，千萬不要做數據線），那么你就可以多去監測一下數據線的老大Anker是怎樣去做站外推廣的。

“站在巨人的肩膀上，你可以看的更遠”。

摸清類目中top賣家的站外布局，也許可以使你的步伐的更快一點。

那么怎樣去摸清競爭對手的站外布局呢？

第一個就可以使用Google來進行。

我們知道百度有高級搜索功能，同樣的，Google也有。

打開google高級搜索網頁：

https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中，輸入搜索詞“Anker-cable-Deals”，這個詞的排列意義是“品牌名-產品關鍵詞（數據線）-Deals”。

這樣的排列有助于將搜索范圍擴展到最大，以“-”進行連接是搜索時慣用的連接方式。

然后在下面的搜索條件項下，有很多的詳細條件可以設定。

這里我們主要設定三個主要的指標，語言、國家、時間范圍。

因為我們想搜索的是美國站的站外情況，所以我們設定國家為美國，語言為英語。

時間區間設定為一年以內，主要是為了保證搜索的區間不至于太小，也不會因為時間線過長而失去考察的價值。

點擊搜索，我們就會看到Anker在一年內在美國站的主要站外Deals活動。

點擊一個網站進去，我們就可以看到具體的促銷信息。

第二種尋找適合自己站外推廣網站的方式，就是利用反鏈來查。

什么是反鏈，其實很好理解。

舉個最簡單的例子，通過A網站可以連接到B，那么對于B網站來說，A網站就可以稱之為一個反鏈。

通過查詢一個產品鏈接的所有反鏈，也可以查到競品在站外的一些活動信息。

我們先打開一個查詢反鏈的網站，這類的網站非常多，我們今天就先暫且使用Moz吧。

先從亞馬遜上找到你要監測的競品的鏈接，復制下鏈接，輸入Moz的搜索框。

點擊搜索，你就可以看到這個產品鏈接所有的反鏈情況。

在搜索界面的下方，就是各個網站的反鏈的詳細信息，點擊這些鏈接，可以直達反鏈的網站。

不止Moz這個網站可以使用，很多的其他網站，像semrush、likody等都刻意完成類似的外鏈分析。

好了，以上兩種方式，就是查找競品站外Deals主要來源的主要方法。

查找優秀競品的站外流量來源，目的是為自己進行站外推廣指明方向。

在方向既定、平臺適合的前提下進行站外推廣，才是最有效、最省錢、效率最高的推廣方式。

（來源：跨境老鳥Mike）

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文筆者從實際工作經驗出發，結合參考相關文章，對移動端產品（APP、小程序、H5）從13個方面進行了比較分析，與大家分享。

移動端產品包括小程序（本文特指微信小程序）、APP（安卓、IOS）、H5頁面。其中：

• 小程序是一種不需要下載安裝就可以使用的應用，可以在微信APP中直接打開使用；
• APP則是基于安卓和IOS手機操作系統開發的，能安裝在智能手機上運行的的手機軟件；
• H5頁面是指運行于移動端的Html網頁。

基于工作實際體驗以及參考相關文章（文末有備注參考文章地址），下面將分別從運行環境、系統權限、推廣方式（拉新）、運營手段、支付能力、登錄方式、用戶體驗、抗風險能力（防止被封禁）、訪問入口、開發成本、迭代周期、外部限制、適用情形這13個方面來比較總結移動端產品之間的不同特點。

01 運行環境

• APP：Android和IOS手機操作系統；
• 小程序：微信APP內；
• H5：瀏覽器、APP和小程序的web-view組件內。

02 系統權限

• APP：最多最全面，但有些屬于隱私需要用戶授權才能調用。（安卓與IOS也有許多差異：Android類似于Windows，App幾乎可讀取本地所有文件；iOS端App無法讀取本地除圖片和視頻外的其他文件）
• 小程序：比APP少 （小程序能力依賴于微信客戶端的能力，而微信的能力又依賴于用戶是否將APP的能力授權給微信）
• H5：幾乎沒有什么系統權限，嚴重依賴于瀏覽器的能力

03 推廣方式（拉新）

（1）APP

Android：

轉發推廣海報（嵌套二維碼）到微信好友、朋友圈、QQ空間、QQ好友->二維碼掃碼->打開網頁到應用市場下載；或者生成推廣鏈接發送給好友或朋友圈分享 ->用戶點擊推廣鏈接打開瀏覽器到應用市場下載 。

IOS：

1. 通過鏈接或二維碼跳轉到瀏覽器，在瀏覽器中打開APP store下載APP；
2. 如果APP未能通過蘋果審核，無法上架APP store，可以在網上直接下載安裝，但若要正常使用，則需要提前安裝授權證書才能順利安裝APP。

（2）小程序：

1. 直接轉發給微信好友和微信群, 提供了卡片式的分享界面（比直接分享鏈接體驗要好）；
2. 將帶有小程序碼的圖片好友、群和朋友圈，用戶使用微信掃描小程序碼進入小程序。

（3）H5

1. 在微信內可直接朋友圈、發送給朋友；
2. 生成H5的鏈接進行分享推廣。

04 運營手段

（1）APP

1. 推送手機通知消息 ；
2. APP內推送消息公告 ；
3. 短信、郵件營銷

（2）小程序：微信內推送服務通知；

（3）H5：郵件、給用戶發送短信。

05 支付能力

• APP：微信支付、支付寶支付、其他支付平臺提供的支付方式；
• 小程序：只能微信支付
• H5：微信支付、支付寶支付、其他支付平臺提供的支付方式。

06 登錄方式

（1）APP：

1. 手機號驗證碼登錄；
2. 賬戶密碼登錄（賬戶可用手機號、郵箱、自定義賬戶）；
3. 二維碼掃碼登錄；
4. 第三方登錄（微信、微博、QQ、淘寶、支付寶等第三方授權登錄）

（2）小程序：

1. 微信登錄 ；
2. 手機號授權登錄（授權手機號需要用戶主動點擊按鈕）

（3）H5：和APP類似，是在網頁內進行登錄的。

1. 手機號驗證碼登錄；
2. 賬戶密碼登錄（賬戶可用手機號、郵箱、自定義賬戶）；
3. 二維碼掃碼登錄；
4. 第三方登錄（微信、微博、QQ、淘寶、支付寶等第三方授權登錄）

07 用戶體驗

• APP：最好，不過使用體驗與手機性能息息相關
• 小程序：使用起來十分流暢，第一次加載會稍微需要點時間加載，以后使用幾乎秒開（除非被微信殺死后臺），可以媲美原生APP的使用體驗（自然也與手機性能有關）
• H5：需要在瀏覽器內核里渲染，體驗稍差，與瀏覽器性能、網絡環境密切相關。

08 抗風險能力（防止被封禁）

（1）APP

1. IOS APP一旦被蘋果官方下架或永久封禁，就沒有其他備用的官方渠道供用戶下載了，只能通過其他方式提供下載；
2. 安卓APP即使被某一家應用市場下架，還有其他的應用商店可以為用戶提供下載。

（2）小程序：多上線幾個小程序；

（3）H5：多準備幾個域名。

09 訪問入口

（1）APP

1. 手機桌面；
2. 瀏覽器跳轉

（2）小程序

1. 微信聊天頁面下拉頂部的“最近使用”、“我的小程序”；
2. 微信內搜索；
3. 有 50+ 微信提供的場景入口（如嵌套在公眾號文章里點擊即可跳轉小程序）

（3）H5

1. 通過鏈接直接訪問；
2. APP、小程序、瀏覽器內調用；
3. 用戶關閉之后如果想繼續訪問，可以使用傳統PC瀏覽網頁的做法，如保存到收藏夾，微信內則可以縮小到圖標稍后在查看等等

10 開發成本

• APP：開發成本最高，不僅需要同時開發安卓和IOS兩個系統的APP，而且還需要適配數量龐大的不同手機型號，工作量大也更復雜。
• 小程序：在微信生態內開發，不用考慮兼容操作系統的問題，開發成本相比APP要小得多。
• H5：H5 有很多框架組件可以用，由于過于龐雜，有學習和選擇成本，且技術棧和 UI 五花八門，可能還有融合和修改的成本，因此開發復雜功能時相比小程序會稍微高一點。

11 迭代周期

（1）APP：需要分別上架安卓應用市場和蘋果APP store，同時需要提交許多審核資料，流程繁瑣，審核時間也很長。

附二者應用市場審核區別：

1. Android應用市場多，無需付費，審核寬松且時間短。
2. iOS應用市場只有App Store，每年需繳納費用99或299美元，審核嚴格且時間長。

附IOS上線APP方式： IOS上線需要擁有蘋果公司的開發者帳號，分成兩類：

1. 個人開發者帳號
2. 企業開發者帳號。

其中，個人開發者帳號開發的APP，需經蘋果商店，才能下載安裝；而企業開發者帳號開發的APP，只能自建發布網站，用戶到網站上下載。

（2）小程序：小程序上線需要提交微信審核，第一次審核（小程序審核官方給的時間期限為7個工作日以內給出審核結果）會慢些。

（3）H5：隨時上線，線上可以實時看到修改情況，因此比較靈活迭代，不受審核的限制。

12 外部限制

（1）APP：依賴安卓和IOS系統提供的能力，不過這些操作系統大多穩定，外部限制較少。

（2）小程序：

1. 嚴重依賴微信平臺，微信允許上線的開放服務類目有限，不在范圍內的小程序無法過審；
2. 小程序如果需要跳轉外鏈，要求域名備案 ，域名要有http證書，且域名白名單最多只能添加20個業務域名。

（3）H5：限制最小，基本上只要生成個可以用的鏈接，就可以在各種平臺上查看了。

13 適用情形

（1）APP：

1. 需要開發復雜的功能；
2. 需要頻繁的跳轉外鏈；
3. 公司規模大有足夠的開發成本；
4. 需要獲得自己的流量；
5. 需要接入除微信支付的其他支付方式。

（2）小程序

1. 快速開發核心功能做產品市場驗證；
2. 依賴微信做營銷推廣；
3. 公司成本有限；
4. 公司產品需要；
5. 利用小程序導流。

（3）H5

1. 頁面內容會經常變動；
2. 功能實現不需要依賴復雜的系統功能；
3. 需要通過鏈接投放出去

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#參考文章#

http://www.woshipm.com/pd/1315132.html

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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