C&C08

C&C08是華為自主研發(fā)的第一臺(tái)數(shù)字程控交換機(jī)的型號(hào)名稱。C&C有兩個(gè)含義：一是 Country&City (農(nóng)村&城市），農(nóng)村包圍城市；二是 &（計(jì)算機(jī)&通信），數(shù)字程控交換機(jī)就是計(jì)算機(jī)和通信的組合。C&C的格式，模仿了當(dāng)時(shí)電信業(yè)的老大——AT&T。至于08，并沒什么具體的含義，只是討個(gè)吉利。C&C08的研發(fā)過程，就是華為創(chuàng)業(yè)過程的一個(gè)縮影，也是中國通信企業(yè)自主創(chuàng)新，奮起直追過程的一個(gè)縮影。

C&C08，這是一串暴露年齡的字符。

現(xiàn)在搞通信的年輕人中，幾乎很少有人知道它。但是，對(duì)于很多90年代入行的通信人來說，這個(gè)詞非常熟悉，甚至代表了特殊的意義。

那么，C&C08到底是什么意思呢？

C&C08是華為自主研發(fā)的第一臺(tái)數(shù)字程控交換機(jī)的型號(hào)名稱。

華為C&C08機(jī)柜

說起C&C08對(duì)華為的意義，絕對(duì)可以稱之為“巨大”——它是華為早期自主研發(fā)的核心成果，是幫助華為咸魚翻身的“爆款”產(chǎn)品。

甚至可以說，C&C08是當(dāng)今華為萬億帝國的奠基之石。

不僅是華為，對(duì)于整個(gè)中國通信產(chǎn)業(yè)來說，C&C08也有非比尋常的意義。

故事還是要追溯到上個(gè)世紀(jì)90年代初。

當(dāng)時(shí)，任正非創(chuàng)立華為還不到五年，這家公司還處于艱難的創(chuàng)業(yè)早期。而所謂的創(chuàng)業(yè)，也只不過是做一些倒買倒賣的生意，甚至還包括賣減肥藥。

后來，在一位朋友的介紹下，任正非開始做起了PBX交換機(jī)的代理。這種交換機(jī)，主要用于企業(yè)內(nèi)部電話分機(jī)。當(dāng)時(shí)，代理的是香港一家公司的產(chǎn)品。銷售的主要對(duì)象， 也就是國內(nèi)一些企事業(yè)單位。

縱觀那個(gè)時(shí)候的中國通信市場(chǎng)，雖然需求旺盛，發(fā)展迅速，但國內(nèi)企業(yè)的自主研發(fā)能力很弱，根本無法和海外廠商競(jìng)爭(zhēng)。

因此，國外產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)著市場(chǎng)的主體地位。所謂的“七國八制”，說的就是那個(gè)時(shí)代。

七國八制

當(dāng)時(shí)中國通訊市場(chǎng)上總共有8種制式的機(jī)型，分別來自7個(gè)國家：日本的NEC和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時(shí)的BTM公司和法國的阿爾卡特。

做代理的日子還算過得去，但是，他很快發(fā)現(xiàn)，越來越多的公司進(jìn)入交換機(jī)代理市場(chǎng)，利潤也逐漸被攤薄，繼續(xù)做代理的話，肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。如果想要繼續(xù)生存，想賺大錢，就必須有自己的產(chǎn)品，有自主研發(fā)能力。

任正非當(dāng)時(shí)有一篇文章——《對(duì)中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法》，里面就表達(dá)了對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)看法。

文章里面提到：

“沒有任何一個(gè)國家有象中國這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，好的廠家都會(huì)被拖垮，差的廠家又成不了氣候。中國的通信工業(yè)處在一個(gè)非常時(shí)期。”

“中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。”

于是，他就開始帶著華為走上了自主研發(fā)這條充滿坎坷的不歸路。而當(dāng)時(shí)的華為，員工不過百人，資金也非常緊張，第二天就有可能倒閉。

1991年的任正非（左一）

其實(shí)，C&C08并不是華為第一款自主研發(fā)的產(chǎn)品。在C&C08之前，華為自主研發(fā)了HJD48小型模擬空分式用戶交換機(jī)。當(dāng)時(shí)華為研發(fā)負(fù)責(zé)人是鄭寶用，也是華為曾經(jīng)的“二號(hào)人物”。

鄭寶用是一個(gè)帶有傳奇色彩的人。他是福建莆田人，1964年出生，華中理工大學(xué)（現(xiàn)在的華中科技大學(xué)）本科畢業(yè)，后來考上了清華大學(xué)的博士。結(jié)果，1989年，博士還沒畢業(yè)，就被朋友勸說，進(jìn)入了華為這家成立還不到兩年的小公司。

鄭寶用

當(dāng)時(shí)華為很缺人才，任正非自己也不懂技術(shù)，所以非常看重鄭寶用這個(gè)準(zhǔn)博士，任命他為總工程師。

鄭寶用在華為內(nèi)部綽號(hào)叫“阿寶”，任正非直接稱鄭寶用為“寶寶”。作為老板，任正非還經(jīng)常拍“寶寶”的馬屁。有一次，任正非就當(dāng)著鄭寶用和很多人的面說：“鄭寶用，一個(gè)人能頂10000個(gè)”。

作為一個(gè)技術(shù)工程師，鄭寶用更像是一個(gè)“江湖人”。他經(jīng)常正面頂撞任正非，還經(jīng)常當(dāng)著下屬的面，挽起袖子展示自己粗壯的胳膊，然后津津有味地講述自己和地痞流氓打架的故事。

不過，江湖豪氣沒有妨礙他完成自己的公司使命。很快他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)成功了HJD48，并在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功。

隨后，鄭寶用主持研發(fā)了第二款產(chǎn)品——JK1000空分式端局交換機(jī)。但是，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上并未受到歡迎。

原因很簡(jiǎn)單，JK1000是模擬交換機(jī)，而當(dāng)時(shí)數(shù)字交換機(jī)的技術(shù)已經(jīng)成熟，模擬交換機(jī)已經(jīng)屬于被淘汰的技術(shù)，需求當(dāng)然不高。

雖然如此，考慮到自身實(shí)力，此時(shí)的任正非并沒有下定決心啟動(dòng)數(shù)字交換機(jī)的研發(fā)。

后來他又是怎么下定決心的呢？這里面還有一段軼事：

當(dāng)時(shí)華為生產(chǎn)線上有一個(gè)工人，名叫曹貽安。盡管此人文化程度不高，但是頗有遠(yuǎn)見。他多次向任正非進(jìn)言，力主開發(fā)數(shù)字交換機(jī)。任正非被他打動(dòng)，在模擬交換機(jī)還在開發(fā)的時(shí)候，就啟動(dòng)了數(shù)字交換機(jī)的開發(fā)。曹貽安也因此被破格提升為開發(fā)部副總工，擔(dān)任數(shù)字交換機(jī)部的負(fù)責(zé)人。不過，畢竟是能力有限，沒多久，曹貽安的位置被別人頂替，淡出了華為人的視野。

故事講到這里，另一個(gè)傳奇人物要上場(chǎng)了。他就是大家非常熟知的天才少年——李一男。

李一男

李一男是湖南長(zhǎng)沙人，1970年出生，15歲就上了大學(xué)，畢業(yè)于華中科技大學(xué)少年班，22歲的時(shí)候，研究生畢業(yè)加入了華為。

任正非慧眼識(shí)英才，也充分信任這位英才，把C&C08萬門數(shù)字程控交換機(jī)的研發(fā)重任交給了他。

當(dāng)時(shí)的華為，情況依舊不樂觀，雖然之前也賺了一些錢，當(dāng)時(shí)面對(duì)巨額的研發(fā)投入，也是捉襟見肘。

為了籌措資金，任正非甚至借了高利貸，利息高達(dá)20%-30%。根據(jù)當(dāng)事人回憶，當(dāng)時(shí)任正非就和華為的干部們說：“這次研發(fā)如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。”

由此可見當(dāng)時(shí)任正非的決心之大，可以說是孤注一擲。

在任正非的充分信任下，李一男也不辱使命，帶著手下在深圳寶安蠔業(yè)村一棟破樓里艱苦奮斗了大半年，完成了這個(gè)艱巨的任務(wù)——1993年初，華為2000門的大型數(shù)字程控交換機(jī)C&C08研發(fā)成功。9月份，萬門機(jī)型研發(fā)成功。

說到C&C08這個(gè)命名，其實(shí)也是有特殊含義的。

這個(gè)命名是華為公司內(nèi)部征名得來的。C&C有兩個(gè)含義：一是 Country&City (農(nóng)村&城市），農(nóng)村包圍城市；二是 &（計(jì)算機(jī)&通信），數(shù)字程控交換機(jī)就是計(jì)算機(jī)和通信的組合。C&C的格式，模仿了當(dāng)時(shí)電信業(yè)的老大——AT&T。

至于08，并沒什么具體的含義，只是討個(gè)吉利。當(dāng)時(shí)國內(nèi)自主研發(fā)的數(shù)字交換機(jī)中，最牛的是巨龍集團(tuán)的交換機(jī)——04機(jī)。結(jié)果幾年后，04機(jī)就死掉了，而華為的08機(jī)卻大發(fā)了。（所以說，取名字還是有點(diǎn)講究的。）

C&C08正面

C&C08研發(fā)成功后，被迅速投入了市場(chǎng)，首先就是在浙江義烏完成了開通。

郵電系統(tǒng)內(nèi)部對(duì)這款中國自主研發(fā)的產(chǎn)品還是表示了很大的期望，也給予了很大的容忍空間，并沒有過分挑剔，反而給了很多的改進(jìn)意見和建議。華為也耐心地聽從了這些建議，進(jìn)行了產(chǎn)品改進(jìn)。

1994年，C&C08交換機(jī)全面通過廣東省郵電科學(xué)研究院測(cè)試鑒定，并在當(dāng)年北京國際通信展上首次展出。同年，第一個(gè)超萬門的C&C08交換機(jī)在江蘇邳州開通，11月通過省局鑒定。

1995年，C&C08交換機(jī)通過郵電部的生產(chǎn)定型鑒定。

也就是這一年，中央提出了“村村通”計(jì)劃，給C&C08的發(fā)展提供了寶貴的契機(jī)。華為把C&C08作為自己農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的拳頭產(chǎn)品，斬獲了13億元的訂單。

C&C08在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)時(shí)的國際先進(jìn)水平，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，華為也借助它，撬開了海外市場(chǎng)。

1996年，C&C08交換機(jī)在香港和記電訊商用，首次服務(wù)內(nèi)地以外的運(yùn)營商。

1997年，C&C08交換機(jī)進(jìn)入俄羅斯，首次進(jìn)入國際市場(chǎng)。

此后，作為華為的明星產(chǎn)品，C&C08一度銷往全球五十多個(gè)國家，服務(wù)上億用戶，為華為創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值，也為國產(chǎn)通信設(shè)備贏得了廣泛的聲譽(yù)。

值得注意的是，C&C08不僅是一款單一型號(hào)產(chǎn)品的成功，更重要的是，它提供了一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)。華為后來的所有產(chǎn)品，包括傳輸，移動(dòng)，智能，數(shù)據(jù)通信等，都是在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)展起來的，都能看到C&C08的影子。

現(xiàn)在我們說華為，之所以有今天的市場(chǎng)規(guī)模和地位，從產(chǎn)品的角度來說，就是把握住了三個(gè)機(jī)會(huì)：

第一個(gè)機(jī)會(huì)，1993年-2000年，交換機(jī)接入網(wǎng)產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第二個(gè)機(jī)會(huì)，2001年-2005年，傳輸網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第三個(gè)機(jī)會(huì)，2006年-2018年，移動(dòng)通信產(chǎn)品跨越式發(fā)展

歸根到底，第二個(gè)機(jī)會(huì)和第三個(gè)機(jī)會(huì)，都是源于第一個(gè)機(jī)會(huì)的成功。如果沒有C&C08，就沒有后來不斷豐富的產(chǎn)品線，也就沒有現(xiàn)在的華為。

不僅是產(chǎn)品技術(shù)上，在人才培養(yǎng)方面，C&C08項(xiàng)目也堪稱是華為的黃埔軍校。

大批的華為技術(shù)人才和管理人才從這個(gè)項(xiàng)目組走出來，成為了華為公司的骨干，很多更是成為了高層管理人員，甚至是高級(jí)副總裁。后來華為中研部的歷任負(fù)責(zé)人，也都是來自C&C08項(xiàng)目組。

故事講到這里，就要結(jié)束了。

小棗君覺得，C&C08的研發(fā)過程，就是華為創(chuàng)業(yè)過程的一個(gè)縮影，也是中國通信企業(yè)自主創(chuàng)新，奮起直追過程的一個(gè)縮影。這里面的痛苦和艱辛，只有親歷者才能夠體會(huì)。

現(xiàn)在很多人都羨慕華為的成功，但我認(rèn)為，這個(gè)成功過程并不可復(fù)制。里面涉及到的不僅僅是人才和資金的問題，還有行業(yè)發(fā)展環(huán)境的因素，以及相當(dāng)程度的“運(yùn)氣”因素。我想，即使是任正非本人再來一次，也不敢說能夠百分之百再次成功。

不過，如果有足夠的魄力，加上敏銳的眼光，在現(xiàn)在的行業(yè)形勢(shì)之下，也許會(huì)有劉正非、王正非站出來，走出符合當(dāng)代特色的21世紀(jì)通信巨頭崛起之路。這完全是有可能的！

加油吧，中國通信人！