學習通創(chuàng)業(yè)基礎章節(jié)測試答案2022創(chuàng)業(yè)的概念與功能1【單選題】下列對創(chuàng)業(yè)定義理解不正確的一項是（B）A、創(chuàng)業(yè)者通過資源整合來達到創(chuàng)業(yè)目標B、創(chuàng)業(yè)伴隨新行業(yè)的出現(xiàn)C、尋求機會是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動的重要一環(huán)D、創(chuàng)業(yè)伴隨新價值的產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的要素和階段1【單選題】創(chuàng)業(yè)的關鍵要素不包括（C）A、機會B、團隊C、技術D、資源2【多選題】創(chuàng)業(yè)可分為哪些階段（ABCD）A、機會識別B、資源整合C、新企業(yè)創(chuàng)辦D、企業(yè)生存3【多選題】下列說法中正確的有（ABC）A、商業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)過程的重要驅動力B、創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導者.C、資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證D、創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證4【判斷題】創(chuàng)業(yè)資源指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值過程中需要的特定資產(chǎn)，即有形資產(chǎn)。X5【判斷題】創(chuàng)業(yè)機會僅指具有商業(yè)價值的機會。X創(chuàng)業(yè)精神及培育1【單選題】下列關于創(chuàng)業(yè)的說法中，錯誤的是（C）A、創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)的動力源泉B、創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的靈魂C、技術是創(chuàng)業(yè)的支持D、冒險是創(chuàng)業(yè)精神的天性2【單選題】下列不是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神的途徑的一項是（D）A、培育創(chuàng)業(yè)人格B、培育創(chuàng)新能力C、強化創(chuàng)業(yè)實踐D、積累創(chuàng)業(yè)資源3【多選題】有學者將創(chuàng)業(yè)精神按照英語單詞解讀為十個方面的內(nèi)涵，包括（BCD）A、priceB、skillsC、risk–takingD、energy.4【判斷題】創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等重要行為特征的高度凝練。

X創(chuàng)業(yè)成功關鍵因素1【單選題】對于變化背后的危機，應對方法不包括下列哪項？BA、把變化當作機遇B、保持謹慎消極的態(tài)度，不宜太過樂觀C、抓住變革的方向和節(jié)奏D、快速反應2【多選題】在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)業(yè)成功的關鍵要素有（ABCD）A、企業(yè)保持持續(xù)的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新?lián)碛袃?yōu)勢及核心技術B、具有全球化的胸襟和眼光C、用技術引領市場來挖掘內(nèi)在需求D、兼容并蓄，快速變革3【判斷題】知識經(jīng)濟時代區(qū)別與工業(yè)型經(jīng)濟時代的特點是將知識作為生產(chǎn)要素放在核心位置。√創(chuàng)新型人才素質1【多選題】創(chuàng)新型人才體現(xiàn)在以下哪些方面？ABCDA、可貴的創(chuàng)新品質B、堅韌的創(chuàng)新意志C、敏銳的創(chuàng)新觀察D、科學的創(chuàng)新實踐.2【判斷題】漢堡包指數(shù)用于衡量一個地區(qū)的人口的凈流入和凈流出的水平。X創(chuàng)業(yè)能力與生涯發(fā)展1【單選題】下列關于職業(yè)生涯規(guī)劃的說法中，不恰當?shù)囊豁検牵―）A、目標和職業(yè)生涯的發(fā)展有著非常重要的聯(lián)系B、創(chuàng)業(yè)能力對與個人生涯發(fā)展有重要作用C、要以可持續(xù)可實現(xiàn)的計劃為目標D、在職業(yè)生涯中要盡量追求完美2【判斷題】斯坦福教授詹妮弗·阿克爾認為，設定一個可達到的目標是幸福的關鍵。√創(chuàng)業(yè)者及其分類1【單選題】下列哪項不是創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)實的觀點？CA、是適度的風險承擔者B、追求自我實現(xiàn)C、錢是創(chuàng)業(yè)主要驅動力D、喜歡小眾生活2【多選題】根據(jù)創(chuàng)業(yè)目標的不同，可將創(chuàng)業(yè)者分為（BCD）A、理想型創(chuàng)業(yè)者B、謀生型創(chuàng)業(yè)者C、投資性創(chuàng)業(yè)者D、事業(yè)型創(chuàng)業(yè)者.3【判斷題】著名經(jīng)濟學家熊彼特認為創(chuàng)業(yè)者應當是創(chuàng)新者。

√4【判斷題】廣義的創(chuàng)業(yè)者指參與創(chuàng)業(yè)活動的所有人員。√5【判斷題】根據(jù)調查，謀生型創(chuàng)業(yè)者占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的約85%。X創(chuàng)業(yè)者素質特征1【單選題】描述創(chuàng)業(yè)者特征的“10D”模型中，不包括（A）A、defendB、dreamC、doersD、dollar2【多選題】創(chuàng)業(yè)素質包括（ABCD）A、知識B、技能C、人格特質D、經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)團隊及特征1【單選題】下列哪項不是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊具有的特征？CA、知己知彼B、才華各異C、目標多樣D、彼此信任.2【判斷題】信任是創(chuàng)業(yè)團隊解決分歧，達成一致的唯一途徑。√創(chuàng)業(yè)團隊組建和管理1【單選題】一般來說，大學生的創(chuàng)業(yè)團隊在初期應將人數(shù)控制在（C）人。A、2~4B、3~4C、3~5D、3~62【單選題】利益均衡的目標不包括（D）A、更好地凝結團隊B、更好地整合資源C、提高經(jīng)營效率D、實現(xiàn)最大利益3【單選題】下列關于團隊精神的闡述不恰當?shù)囊豁検牵–）A、團隊精神是各個成員的精神支柱B、團隊精神是創(chuàng)業(yè)成功的基石C、團隊精神是一個團隊能否實現(xiàn)健康成長的基因D、好的團隊精神有助于維持團隊穩(wěn)定4【單選題】培養(yǎng)成員的敬業(yè)精神，要求創(chuàng)業(yè)者有“三心”，下列選項中不屬于“三心”的是（ABC）A、耐心B、恒心.C、決心D、信心5【單選題】下列選項中不屬于優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團隊的運作機制內(nèi)容的是（B）A、做好決策權限的分配B、培養(yǎng)團隊的競爭意識C、制定員工的激勵方法D、建立合適的業(yè)績評估體系6【多選題】合理的團隊組織架構應具有的特征有（ABD）A、權責分明B、分工適當C、利益均衡D、適時聯(lián)動7【判斷題】利益分配是一個團隊能否實現(xiàn)健康成長的基因。

√8【判斷題】利益均衡僅指創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的利益均衡。X創(chuàng)業(yè)機會的概念和種類1【單選題】下列對創(chuàng)業(yè)機會內(nèi)涵理解不恰當?shù)囊豁検牵ˋ）A、表現(xiàn)為有不確定的組合關系B、具有商業(yè)價值的創(chuàng)意C、是一種特殊的商業(yè)機會D、比一般商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性2【單選題】下列哪項不是創(chuàng)業(yè)機會應具備的特征？CA、新穎性.B、適時性C、可持續(xù)性D、價值性3【單選題】下列哪項不能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的新穎性特征？DA、新技術和解決方案B、差異化的解決方法C、好的措施D、創(chuàng)新的管理方法4【判斷題】所有的創(chuàng)意都具有商業(yè)價值。X創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機會的來源1【單選題】變化是創(chuàng)業(yè)機會的來源之一。3D 打印技術的產(chǎn)生發(fā)展屬于下列哪種變化（C） A、產(chǎn)業(yè)結構變化 B、政治制度變化 C、技術變化 D、社會和人口變革 2【判斷題】創(chuàng)業(yè)機會本質上來源于變化和創(chuàng)新。√ 識別創(chuàng)業(yè)機會的關鍵因素 1【單選題】下列說法中不恰當?shù)囊豁検牵ˋ） A、社會關系網(wǎng)絡基本由兩部分構成。 B、結點是網(wǎng)絡中的人或機構 C、社會關系網(wǎng)絡基本由三部分構成。 .D、聯(lián)系是交流的方式和內(nèi)容 2【多選題】識別創(chuàng)業(yè)機會的關鍵因素包括（ABCD） A、先前經(jīng)驗 B、識知因素 C、社會關系網(wǎng)絡 D、創(chuàng)造性 3【判斷題】先前經(jīng)驗分為先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和先前工作經(jīng)驗。

√ 4【判斷題】機會識別是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。√ 創(chuàng)業(yè)機會識別技巧 1【單選題】下列選項中不屬于創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧的是（D） A、通過系統(tǒng)分析 B、通過問題分析 C、通過創(chuàng)造獲得機會 D、通過建立人際關系網(wǎng)絡 機會評價案例導入 1【單選題】下列不屬于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架的是（B） A、行業(yè)和市場 B、政治因素 C、收獲條件 D、競爭優(yōu)勢 2【單選題】馬林斯認為，創(chuàng)業(yè)機會評價可以從三個維度出發(fā)，不包括下列哪項？A .A、政策 B、行業(yè) C、市場 D、團隊 3【判斷題】個人標準不屬于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價框架的內(nèi)容。X 創(chuàng)業(yè)機會評價的策略 1【單選題】以下哪項不是PEST 分析法的分析內(nèi)容。C A、政治因素 B、經(jīng)濟因素 C、地理因素 D、科技因素 2【單選題】從微觀角度分析創(chuàng)業(yè)機會可行性采用的方法是（A） A、SWOT 分析法 B、PEST 分析法 C、波特五力模型 D、鉆石模型 3【多選題】創(chuàng)業(yè)機會評價策略可以從哪些維度進行?ABCD A、持久性 B、吸引性 C、可行性 D、適時性.4【多選題】分析創(chuàng)業(yè)機會可行性的角度包括（ABD） A、宏觀角度 B、中觀角度 C、全局角度 D、微觀角度 5【多選題】波特五力模型包括（ABCD） A、進入壁壘 B、替代品威脅 C、買方議價能力 D、賣方議價能力 6【判斷題】 只有創(chuàng)業(yè)機會具有很強的吸引性，才能夠得到潛在客戶的關注。

√ 7【判斷題】從中觀角度分析創(chuàng)業(yè)機會的可行性，主要是進行企業(yè)層次的分析。X 創(chuàng)業(yè)機會評價的方法 1【單選題】評價創(chuàng)業(yè)機會的方法有幾種？C A、七 B、六 C、五 D、四 2【單選題】下列不屬于隆杰內(nèi)克法評價創(chuàng)業(yè)機會的主要方面的是（B） A、對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時間也是恰當?shù)? .B、產(chǎn)品或服務是否真正滿足了真實的需求 C、機會中不存在致命缺陷 D、投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢 3【多選題】霍華德·史蒂文森法可以從哪些方面來評價創(chuàng)業(yè)機會？ABCD A、機會的大小，存在的時間跨度及成長性 B、機會是否開辟了額外的擴張、多樣化或綜合的商業(yè)機會選擇 C、潛在的利潤是否可以用來彌補成本、時間和機會成本的投入，并獲得令人滿意的收益 D、在可能的障礙面前，收益是否會持久 4【判斷題】在巴蒂選擇因素法中，如果某個創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的六個或更少的因素，則這個機會很可能不可取。√ 創(chuàng)業(yè)風險分類及構成 1【單選題】 下列說法中錯誤的是（C） A、風險因素又稱為風險條件 B、風險因素是產(chǎn)生風險損失的原因 C、風險因素可以分為人的因素和物的因素兩方面 D、風險事件是風險損失產(chǎn)生的媒介物 2【單選題】下列屬 于 不可控 的風險的是（D） A、財 務風險 B、團 隊 風險 C、管 理 風險 .D、系統(tǒng)風險 3【單選題】下列哪項不影響管理風險？C A、信息不對稱 B、管理不善 C、市場戰(zhàn)略失誤 D、判斷失誤 4【單選題】風險的構成部分不包括（C） A、風險因素 B、風險事件 C、風險大小 D、風險損失 5【多選題】機會風險按風險影響程度的范圍可分為（CD） A、可控風險 B、不可控風險 C、系統(tǒng)風險 D、非系統(tǒng)風險 6【多選題】按照風險在創(chuàng)業(yè)過程中的出現(xiàn)環(huán)節(jié)，可將其分為（ABD） A、機會的識別和評估風險 B、團隊組建風險 C、企業(yè)經(jīng)營風險 D、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風險.7【判斷題】風險的基本含義是損失的不確定性。

√ 創(chuàng)業(yè)風險管理 1【單選題】風險指數(shù)的公式為（B） A、風險指數(shù)=風險發(fā)生概率÷風險影響力÷風險可控性 B、風險指數(shù)=風險發(fā)生概率×風險影響力÷風險可控性 C、風險指數(shù)=風險發(fā)生概率×風險影響力×風險可控性 D、風險指數(shù)=風險發(fā)生概率÷風險影響力×風險可控性 2【單選題】對于發(fā)生頻率低、危害程度低的風險宜采用的風險應對方法是（C） A、風險抑制 B、風險預防 C、風險自留 D、風險轉嫁 3【多選題】風險管理的內(nèi)容包括下列哪些方面？ABCD A、風險識別 B、風險計量 C、風險評估 D、風險應對 4【多選題】風險評價的定量方法有（ABC） A、敏感性分析 B、決策樹分析 C、影像圖分析 .D、趨勢分析 5【多選題】常用的風險應對方法有（ABCD） A、風險避免 B、風險自留 C、風險轉嫁 D、風險預防 6【判斷題】風險評估即風險估計。X 7【判斷題】層次分析法是風險評價的定性分析方法之一。√ 商業(yè)模式概念和結構 1【單選題】從經(jīng)濟學的角度出發(fā)，商業(yè)模式的基礎是（B） A、價值傳遞 B、價值體現(xiàn) C、價值創(chuàng)造 D、價值轉移

外貿(mào)知識學習——書籍推薦

外貿(mào)知識學習——書籍推薦

1、《英語口語》

內(nèi)容簡介：書通俗易懂,切合實際,適合外經(jīng)貿(mào)中等專業(yè)學校的學生使用,同時也適用于從事外經(jīng)貿(mào)工作的同志自學時用。其特點是將講授外貿(mào)英語與講授外貿(mào)業(yè)務知識有機地結合在一起,使您在學習英語口語的同時熟悉外貿(mào)報價、投保、簽合同,以及技術貿(mào)易和補償貿(mào)易等。

2、《外貿(mào)英語函電》（第三版）

本書主要介紹隨著世界經(jīng)濟一體化的推進，我國在國際經(jīng)濟活動中的地位不斷提高，我們的時代與社會對從事國際商務活動的復合型人才的需求日益迫切，這對國際商務英語教學無疑提出了越來越高的要求。

3、《英語實務》

本書主要涉及外貿(mào)實務的基本知識，包括進出口業(yè)務常識及目前世界各國所廣泛使用的貿(mào)易形式。全書采用英漢對照的形式，簡明易懂，材料緊跟時代。

4、《 十天搞定外貿(mào)函電》(毅冰著)立足外貿(mào)人實際需求編寫，區(qū)別于傳統(tǒng)意義的學院派函電，將外貿(mào)工作中可能發(fā)生的數(shù)百種情況，歸納為十天學習。100篇*簡單、地道的英文函電，讓你有效告別傳統(tǒng)函電；靈活運用*新KISS原則，快速進入老外的思維模式：秘而不宣的外貿(mào)知識點無私分享，助你提高訂單成交率。

5、《JACT談判手記：JAC和他的外貿(mào)故事》

這是一本很實在的外貿(mào)書，深入分析如何確立談判整體思路與執(zhí)行路線，幫助外貿(mào)新人有針對性地進行深度談判。a、深入分析如何確立談判整體思路與執(zhí)行路線，幫助外貿(mào)新人有針對性地進行深度談判。b 郵件、面談、展會等不同場景360°展現(xiàn)談判的獨特方法、節(jié)奏，分享突破瓶頸的秘訣，剖析失敗的癥結，助你成為談判高手，應對復雜形勢。c、超強讀心術，讓你第一時間讀懂客戶的行為和心理，快速成交訂單。

6、《精益創(chuàng)業(yè)》

我們正處在一個空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時代，但無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收場，以失敗告終。對于新創(chuàng)企業(yè)，傳統(tǒng)的管理思維并不適用，所以新一代的創(chuàng)業(yè)者需要找到建立成功企業(yè)的新思路。精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn) ”的理念，提倡企業(yè)進行“驗證性學習”，先向市場推出極 簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調整方向。這一模式不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務也同樣適用。

7、《國際貿(mào)易實務》黎孝先

這是一本國貿(mào)學生的專業(yè)課教材，也是實操的基礎課，適合國貿(mào)零經(jīng)驗的小白構建整個外貿(mào)思維和流程框架。內(nèi)容包括國際貿(mào)易術語、國際貨物買賣合同、進出口合同的商訂、履行和違約救濟，以及國際貿(mào)易方式等，手把手事無巨細地講實務。

8、《外貿(mào)七日通》黃海濤

外貿(mào)業(yè)務員入門必備書，以“現(xiàn)學現(xiàn)用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿(mào)的整個操作過程。本書通俗易懂，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在電腦前不知道該干嘛啦。3.《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)等——通過生動具體的案例、詳盡的操作指南、具體的圖表實例和大量的操作練習，讓學員能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，從而掌握各種主要操作技能。條例清晰，案例實際，同樣通俗易懂。

9、《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)等

通過生動具體的案例、詳盡的操作指南、具體的圖表實例和大量的操作練習，讓學員能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，從而掌握各種主要操作技能。條例清晰，案例實際，同樣通俗易懂。

10、《外貿(mào)高手客戶成交技巧1、2》毅冰

外貿(mào)大神的書，對做外貿(mào)的如何開發(fā)客戶、開發(fā)業(yè)務、成交訂單等給了很多方式方法，對新手很有幫助。

11、《貿(mào)易技巧與郵件實踐》劉云

從外貿(mào)入行、面試開始講，由淺入深，真正手把手教入行。前半部外貿(mào)技巧，將找客戶、抓住客戶、接待客戶、跟進訂單、規(guī)避風險等實際經(jīng)驗——細致分享。后半部是真實的外貿(mào)郵件往來案例，分析郵件制勝關鍵。

12、《揭秘跨境電商》李鵬博

介紹了跨境電商中的各大平臺和獨立網(wǎng)站，并從物流、支付、營銷和政策四個方面闡述跨境電商的外圍生態(tài)圈，全面描述了進出口行業(yè)的基本情況。

13、《優(yōu)勢談判》羅杰·道森（美國）對于從來只會說話而不經(jīng)大腦的我來說，是教你怎樣“用盡心理計謀去壓低或抬高價格，同時讓人心里好受”的好書。

14、《我看電商》黃若著作者講述了自己在淘寶、當當，做淘寶商城、參加當當上市等一連串故事，又點評了今年來電商的發(fā)展。字里行間，透漏著對實業(yè)、對創(chuàng)造實質價值的堅定，很務實、很踏實，值得學習。

15、《談判力》羅杰·費希爾（美國）本書主要講了一種原則性談判方法，它不同于我們常見的強硬或溫和的立場式談判，強調著眼于雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟：把人和事分開；著眼于利益，而不是立場；為共同利益創(chuàng)造選擇方案；堅持使用客觀標準。作者認為談判時需把人和事分開，對事不對人...

16、《金牌外貿(mào)業(yè)務員找客戶——17種方法》這本書對于剛從事外貿(mào)或已經(jīng)從事但一直沒有突破的朋友們來說，是一本好書，有17種方法，“書中自有千鐘粟，書中車馬多如簇”——書中真的有好多辦法~理論+實踐，不是等于成功嘛！

17、《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》

推薦理由：

A，可閱讀感強，不是通過介紹方法等傳統(tǒng)方式描述。而且圖片比較多，更容易理解

B，方法比較先進，2016年出版的，各方面的技巧還是比較全名。

C，SEO方法比較好，作者本身就是SEO技術的，對于排名優(yōu)化比一般的外貿(mào)作者有更深的理解

當然，也有一些缺點：

A，書的內(nèi)容分類可以更清晰一點。

B，對于谷歌平臺，等社會化媒體的推廣經(jīng)驗還是不夠，

當然，這和作者的經(jīng)歷很大關系。總的來說，本書介紹的外貿(mào)心態(tài)，外貿(mào)技巧方法都是值得外貿(mào)新人的學習，推薦。特別是第9章，外貿(mào)四大天王的方法，大家可以知道，外貿(mào)之路不一樣的人，風格不一樣，都有可取的地方，外貿(mào)人是多元化的。

18、《快樂外貿(mào)七講》

推薦理由：這本書對于剛從事外貿(mào)或已經(jīng)從事但一直沒有突破的朋友們來說，算是一個很好的導師，可以讓你明確做外貿(mào)應該做的基本的事是什么，對于迷茫掙扎的人也能幫助理清思路 ，同時還能得到一些解決問題的方法和技巧。

19、《我做業(yè)務，你做什么？》

作者以第一人稱自述自己外貿(mào)之路，讓你感同身受，無助的時候可以讀一讀，緩解情緒。

20、《七天秀出外貿(mào)口語》毅冰

包含配套音頻。書的內(nèi)容都是日常跟單，談判常用的句型、詞匯，除了各種場合的日常口語外，還總結了一些地道表達方式。對話中傳遞的談判及思維方式讓人受益匪淺，非常適合剛入門的外貿(mào)人。

21、《SEO實戰(zhàn)密碼:60天網(wǎng)站流量提高20倍(第3版)》作者昝輝（Zac）第3版增加了移動搜索優(yōu)化、APP排名優(yōu)化、百度2015年排名因素調查結果等新內(nèi)容，并對前兩版中不再適用的內(nèi)容進行了調整，如刪除已無法使用的SEO工具，增加新工具介紹，更新已產(chǎn)生變化的搜索結果頁面抓圖，修正一些新形勢下的SEO觀點等。適用人群：本書不僅對需要做SEO的人員有幫助，如個人站長、公司SEO或網(wǎng)絡營銷人員、SEO服務公司人員等，對所有從事與網(wǎng)站相關工作的人都有參考價值，如網(wǎng)站設計人員、程序員、大中專院校網(wǎng)絡營銷和電子商務專業(yè)學生、網(wǎng)絡公司技術和營銷團隊、傳統(tǒng)商業(yè)公司電子商務團隊等。

22、《SEO的藝術(第2版)》

適用人群：負責網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡品牌推廣的人閱讀。

23、《金牌外貿(mào)業(yè)務員找客戶》

推薦理由：由中國海關出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，本書由24位行業(yè)領域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們在業(yè)務拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨到的經(jīng)驗和技巧，在尋找外國客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。24、《外貿(mào)技巧與郵件實戰(zhàn)》

外貿(mào)經(jīng)理人對自己多年從業(yè)經(jīng)歷的總結，完全原則。前半部外貿(mào)技巧，用第一手的郵件，第一手的實戰(zhàn)資料，將找客戶、抓住客戶、接待客戶、跟進訂單、規(guī)避風險等實際經(jīng)驗——細致分享。后半部是真實的外貿(mào)郵件往來案例，同時，突出生意往來過程中的麻煩和問題，通過重點段落評析和總結的方式，直觀展示外貿(mào)溝通技巧和疑難問題的解決方法，分析出郵件制勝關鍵。豆瓣評分還不錯。

25、《外貿(mào)實務疑難解惑220例》

相當于外貿(mào)圈的問答，其實不買也行了。

26、《跨境電商——阿里巴巴速賣通寶典》速賣通大學

全面、詳盡地介紹了從事跨境電商、操作速賣通平臺的知識和技巧，包括基礎操作、平臺規(guī)則、市場選品、跨境物流、市場營銷、數(shù)據(jù)分析、視覺美工等事無巨細的內(nèi)容。27、《國際經(jīng)濟學》克魯格曼

諾貝爾經(jīng)濟學獎得主的名作，分為上下兩冊，上冊是國際貿(mào)易，下冊是國際金融。內(nèi)容上包含國際經(jīng)濟學的最新進展，及長期以來作為學科核心的傳統(tǒng)理論與見解，配有大量的案例、專欄和圖表，注重理論在實踐中的應用。寫得抽絲剝繭，掰碎了一點一點教會你去看世界經(jīng)濟模型。28、《契約、關系與國際貿(mào)易》王永進

解決了如何決定一國的貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)結構這個國際貿(mào)易理論中的最基本的問題，也是一本解讀構建思維及模型的書。

29、《影響力(經(jīng)典版)》

推薦理由：銷售心理學的經(jīng)典之作，重要的話重復三遍：經(jīng)典、經(jīng)典，還是經(jīng)典。我私下推薦了很多次。與其去讀國內(nèi)那些所謂專家的“先做朋友后做銷售”之類的意淫的書，還不如耐心讀幾遍大師的經(jīng)典。真心推薦！

30、《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》

推薦理由：直接決定人生的應該就是選擇了，每個人從小到大就經(jīng)歷過無數(shù)次選擇。在這當中，大多數(shù)的選擇可能不那么重要，但仍有10%-20%的選擇對你的人生產(chǎn)生了重大影響。作為一本策略思維的好書，你應該看看，無論對你工作，職場，創(chuàng)業(yè)，還是日常的生活，都是有實際幫助的。強烈推薦！

31、《六頂思考帽》

推薦理由：“平行思維”模式的開山之作。篇幅短小精干，具有一定的可操作性，是擴展平行思維的入門讀物。

32、《外貿(mào)技巧與郵件實戰(zhàn)》

是外貿(mào)經(jīng)理人對自己多年從業(yè)經(jīng)歷的總結，完全原則。前半部外貿(mào)技巧，用第一手的郵件，第一手的實戰(zhàn)資料，將找客戶、抓住客戶、接待客戶、跟進訂單、規(guī)避風險等實際經(jīng)驗——細致分享。后半部是真實的外貿(mào)郵件往來案例，同時，突出生意往來過程中的麻煩和問題，通過重點段落評析和總結的方式，直觀展示外貿(mào)溝通技巧和疑難問題的解決方法，分析出郵件制勝關鍵。豆瓣評分還不錯。33、《快樂外貿(mào)七講》

適合于剛從事外貿(mào)或者已經(jīng)從事但一直沒有突破的朋友們，可以讓你明確做外貿(mào)應該做的基本的事是什么，對于迷茫掙扎的人也能幫助理清思路，同時還能的得到一些解決問題的方法和技巧。34、《外貿(mào)英語口語一本通》

三個突出特點：一是從實際出發(fā)，根據(jù)外貿(mào)業(yè)務員在日常活動中所需要運用英語口語的場合，如電話聯(lián)絡、接待客戶來訪、參加展會等，按活動步驟敘述英語口語的實用表達法，如接待客戶來訪包括：一、準備工作二、迎接外國客戶（入境、過關、送往旅館、宴會招待）三、商務服務（貨幣兌換、郵電、購物、餐飲等） 四、交易談判五、參觀工廠、公司六、特別活動（舞會、聯(lián)誼會、周年紀念會等） 七、旅游購物。等等。二是運用實際案例，形象展示口語對話，使讀者身臨其境，輕松記住一些各個場合需要運用的句子。三是搜集了大量國際商務交往方面的小知識點，提示讀者注意口語對話中的關鍵事項和各國文化差異。

書尾根據(jù)實際需要添加一些附錄。比如中餐宴會中常常要介紹的菜名翻譯，一些常用商務英語詞匯等等。

35、《百年利豐》推薦理由：如果把利豐的發(fā)展歷程分為六個階段，那么每個階段可以總結出一種業(yè)務模式，形成一個標桿供外貿(mào)或志在供應鏈管理有所作為的企業(yè)所借鑒，對應利豐的不同階段，尋找自身的發(fā)展之路。

36、《世界是平的》推薦理由：世界的平坦化趨勢是如何在21世紀初發(fā)生的？這個趨勢對于國家、公司、社會和個人而言意味著什么？政府與社會要做出而且必須做出怎樣的調整以應付這種趨勢？

37、《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》該書擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，不管是對于入門級新手還是外貿(mào)高手都能夠起到一定的發(fā)散性，從而幫助業(yè)務員開拓市場38、《讓外貿(mào)郵件說話》

里面有挺多郵件可以學英語，工作中實用

39、《贏合談判：讓成交在談判開始前結束》

這本書以前從朋友那里翻過，感覺挺不錯。不知道什么原因，現(xiàn)在京東，當當，亞馬遜都缺貨狀態(tài)。看過很多談判類、銷售類的書和文章，總感覺很多都把個例寫得過度，談判中對方顯得天真無邪，配合無比跟著套路和節(jié)奏走，一路“被談判”被KO。客戶不是傻子，別把個例渲染成普遍規(guī)律。現(xiàn)實的商業(yè)乃至外貿(mào)中，并不是那么容易三言兩語對方就歡快地接受。并不是說這些書和文章不好，我們要借鑒思路，借鑒的同時也要注意適用范圍和程度，而不是生搬硬套。

40、《心理學常識速查速用大全集(升級版)(第3版)》(案例應用版)

推薦理由：上百種心理效應，當作心理學工作書來用，可以幫助你看透不同人的所思所想 。

好了，本期的 Sam帶你挑好書 就到這里。每一期推薦的書目數(shù)量不定，我認為也不必學老外寫文章的那套：5 books you must read, TOP 10 xxx books … ，不確定數(shù)量蠻好，沒啥條條框框約束。

41、《銷售巨人:大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》

推薦理由：銷售工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候 該如何進行有效思考和分析，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個銷售人員常常要做的事情。非常不錯的一本營銷類書籍，書中的一些觀點還是非常正確獨到的，這也是一本很多營銷理論中會提到的書。建議有時間閱讀！

42、MBA教不了的創(chuàng)富課：我在30歲之前賺到1000萬的經(jīng)驗談作者 : 老雕

如果你還不知道雕爺，那么可以百度一下。和 Mrhua 在福步寫創(chuàng)業(yè)日記類似，雕爺最早是在天涯寫帖，活躍在《職場交流》、《創(chuàng)業(yè)家園》等版塊里，被稱為天涯三大神之一，擅長營銷策劃和企業(yè)管理。此人熟悉各種營銷管理策劃，手段靈活但不離中心目標。寫過的帖子經(jīng)歷百萬網(wǎng)友的斟酌、研究、考驗、推崇，中間也回答涯友的各種銷售和創(chuàng)業(yè)問題。每當有一些涯友跳出來胡吹裝逼時，雕爺總是準確而不留情面地拍磚，拍得對方啞口無言，無話可說。帖子里的論戰(zhàn)，也是很多人的一大看點，不過可惜書里就沒有完全收錄了。可能由于是網(wǎng)帖，有些言論具有些攻擊性，不太合適放在書里。

43、

44、Suiting Beder3

45、Free to Ridpath

另外再推薦一批書單（僅做參考）

1.Mrhua創(chuàng)業(yè)筆記

2.毅冰教材\三部曲

3.外貿(mào)老鳥之路

4.效應

5.孵化Twitter

6.從走向成功

7.顏式家訓

8.誰偷走了我的客戶

9.誰動了我的奶酪

10.時間管理

11.生活中的經(jīng)濟學

12.選擇的悖論

13.猶太人的經(jīng)營之道

14.秘密

15.定位

16.Free

17.長尾理論

18.狼圖騰

19.馬丁·伊登

20.領導力213法則

21.拆掉思維的墻

22.富爸爸窮爸爸

23.當下的沖擊

24.顏式家訓

25.讀大學究竟讀什么

26.病毒循環(huán)

27.至關重要的關系

28.移動浪潮

29.不抱怨的世界

30.慶余年

以上書籍都是本人看到并且總結的，如有不妥請指出，僅作參考。