篇二：看我如何玩轉直通車 從入門到精通

看我如何玩轉直通車 從入門到精通

寫在前面的話：這篇貼子出爐后，從整理到編輯用了好幾個小時，然后在申請精華的時候，管理員提示沒有加精華匯總模板和開車經驗解析分享，添加模板很簡單，但是對于管理員所說的經驗解析分享，我卻實在是不知道怎么說才好。這東西就跟穿衣服一樣，穿在別人身上好看，但卻并不一定適合自己，其實在我這篇貼子里面，我也盡可能的把經驗范圍擴大到了各個行業，成功是不能復制的，但是卻可以借鑒，我只希望自己的貼子能夠帶給更多中小賣家朋友們的是一種學習和研究的精神。復制并不一定會成功，但是學會了舉一反三，那就一定可以找到一條適合自己的路！我們自己是一個商城店鋪，而且從開業到現在也不過短短的兩個月時間，我們每天直通車的限額并不高，但是每天上千的流量，卻有一半以上來自直通車?其中我們也經過了不斷的修改也調試，直到找到一種適合自己的開車方式，當然，隨著店鋪的發展，我們的方針也會根據情況進行調整，但是總的方向卻依舊是從這個方向來制訂的！希望我這么說大家能夠明白，我不會提供給大家一套現成的方案給大家，就算給大家了，你也用不了，因為--不適合，只有自己摸索出來的，才是最適合自己的。因為，自己穿多大尺碼的衣服，只有自己才最清楚?

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。淘寶直通車具有廣告位極佳、廣告針對性強和按效果付費三 大優勢。可以說，淘寶直通車已經成為想在淘寶網上獲得成功的賣家們的一門必修課。但很多賣家卻苦于直通車使用不得要領，每每花了很多資金但推廣效果卻并不 理想。孕兒美服飾從以自身的經驗為你帶來《淘寶直通車實戰》系列文章，幫助你更快更好的掌握淘寶直通車的設置方法和使用技巧。

一、淘寶直通車-基礎篇

二、淘寶直通車-操作篇

三、淘寶直通車-技藝篇

? 基礎篇

很多淘寶賣家都使用或了解過淘寶直通車，但也有一些賣家對淘寶直通車并不了解。孕兒美服飾為大家帶來《淘寶直通車-從入門到精通》系列文章，詳細介紹了淘寶直通車的商品展示位、收費標準、競價詞、類目出價和日最高限額。希望能幫助廣大網友朋友更加深入細致的了解作為目前主流推廣方式的淘寶直通車。

? 直通車商品展示位置

我們先來了解一下淘寶直通車的廣告位位置在哪里。直通車商品展示位也就是我們常說的廣告圖片或者信息會在哪里被買家所看到。在此，我們用舉例子的方法，站在買家的角度，利用搜索方式來體現寶貝的展現位置。

首先，直接搜索競價詞。如果買家想要買孕婦服裝，那么打開淘寶的首頁，在搜索中輸入孕婦裝，點擊搜索。

會出現搜索結果的頁面，在頁面的右側會出現欄掌柜熱賣一欄，其中有五個廣告位，如果你買的競價詞是：孕婦裝，那您的寶貝也會相應的出現在這一欄目里。

搜索結果出來后，在頁面最右邊的和頁面下方的【掌柜熱賣】， 就是淘寶直通車的寶貝展現位置，應該說可以給買家帶來直觀的感受，無論如何搜索，都會第一時間展現在買家面前，當然，對于類目出價的朋友，在通過首頁類目進入分的時候，也同樣會在這兩個位置顯示相應的直通車展位。

筆者甚至于了解到某些同行之間惡意競爭，請網絡水軍惡意點擊直通車展示商品！

2、直通車如何收費？

在了解了淘寶直通車的廣告位位置之后，接下來就該看看淘寶直通車的收費情況了。直通車是按照點擊扣費的，沒有點擊是不扣費的，并且只有在直通車的廣告位（也就是掌柜熱賣）里點擊才收費的。

每次點擊的扣費規則有三個：

1、每次點擊所扣費用是排在后面的賣家出價加一分錢。

2、每次點擊的扣費不會高于您自己的出價。

3、在出價相同的情況下，越早設置，排名就越靠前。

只有買家通過直通車展示位點擊的寶貝才會扣費，自己點擊也會收費。

簡單的舉例來，如果第11名的扣費是在第12名出價的基礎上加1分錢，也就是雖然第11名設置的是0.5元，但實際產生的每次點擊只扣費0.46元。第10名的設置和11名一樣是0.5元，實際產生的每次點擊扣費也是0.5元。但是因為設置的早，所以排在第11名的前面。

3、什么是競價詞？

在淘寶網上，很多人在搜索自己想要的寶貝時，都會輸入一個詞，這個詞站在買家的角度可以叫關鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞。競價詞在淘寶 直通車中占有很重要的位置，如果設置不好就會造成資金的浪費，所以在設置競價詞的的時候要站在買家的角度才能夠設置好。

首先，關鍵詞并不完全等同于競價詞。

關鍵詞是買家在搜索寶貝時使用的，而競價詞是賣家購買了關鍵詞并且設置了出價。也就是說賣家花錢購買了的關鍵詞叫做競價詞。換成一個公式就是：買家搜索的詞=賣家購買的詞=展示在直通車展位!

另一個就是競價詞包含關鍵詞。

這個很容易理解，舉個例子：比如買家在寶貝搜索里輸入孕婦裙的關鍵詞，如果您的寶貝設置了此競價詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現。

競價詞，在直通車中也是很關鍵的部分，設置不好會讓廣告效果下降，不過如果能夠站在買家的角度來設置應該會得到很好的效果。

4、什么是類目出價?

眾所周知，在淘寶網中，如果您想購買物品無非有兩種途徑進行搜索，一種是直接輸入關鍵詞，另一種是直接點擊類目進行搜索。而在淘寶直通車中輸入關鍵詞對應的是競價詞，而搜索類目對應的就是類目出價。

在淘寶網中，有兩類搜索買家，一種是直接搜索關鍵詞，另一類是直接搜索類目。

對于直接搜索類目的買家一般也有兩個入口：一個是點擊淘寶網首頁，然后直接點擊所要選擇的類目，進入搜索頁面。

第二個入口是在淘寶首頁選擇我要買，進入類目搜索頁面，選擇您要的寶貝類目進入搜索頁面。比如：選擇母嬰類目下的裙子類目。進入搜索頁面時，搜索欄里只顯示裙子類目下的寶貝，并沒有搜索詞。 只要您的寶貝屬于母嬰裙子并且設置了類目出價，那么您的寶貝就可以顯示在掌柜熱賣中。

操作篇：

在對淘寶直通車的基本原理和運作模式有了基礎的了解后，就該通過對淘寶直通車的具體操作來展開推廣活動了。該篇詳細介紹了如何操作淘寶直通車來實現日常使用中的各種常用功能。

1. 推廣新寶貝

淘寶直通車操作篇——如何推廣新寶貝

首先，在您的直通車后臺點擊黃色的按鈕“推廣新寶貝”。

篇三：直通車店鋪推廣

? 1、什么是淘寶直通車店鋪推廣？

店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足您同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦您店鋪中的多個匹配寶貝，它能有效的補充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“連衣裙”，您就可以通過淘寶直通車為店鋪推廣設置的推廣位展現店鋪形象，并吸引買家進入到您店鋪中所有連衣裙商品的集合頁面。店鋪推廣可以推廣除單個寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導航頁面，并通過為店鋪推廣頁面設置關鍵詞為客戶帶來更多的精準流量。 ? 2、淘寶直通車店鋪推廣服務規范？

一、“店鋪推廣”的定義

店鋪推廣是淘寶直通車推廣的一種形式，是淘寶直通車單品推廣的補充形式。用戶可推廣店鋪中的一個固定頁面，該頁面可以是店鋪中已有的導航頁面或分類頁面。

二、用戶申請“店鋪推廣”應符合的標準

1.用戶應為淘寶直通車用戶；

2.半年內用戶在淘寶網無違規記錄；

3.用戶須為淘寶網皇冠級以上用戶；

4.用戶店鋪主營類目如為以下類目，應符合相應開通條件：

三、店鋪推廣規范內容

1.用戶須遵守《淘寶直通車軟件服務協議》以及《淘寶直通車軟件服務使用規范》；

2.用戶店鋪推廣信息須符合《淘寶直通車軟件服務使用規范》，推廣圖片須至少包含一款單品，且此單品為用戶店鋪出售中的商品；

3.用戶店鋪推廣的所有商品及推廣信息均須符合《淘寶直通車軟件服務使用規范》。

四、違規處理措施

1. 淘寶直通車用戶違反《淘寶直通車軟件服務協議》、《淘寶直通車軟件服務使用規范》推廣的，淘寶有權按照《淘寶直通車軟件服務使用規范》的規定，進行相應處理，包括刪除相應的推廣信息（包括但不限于關鍵詞、推廣標題、推廣圖片）。

2. 如有發生下述情形之一的，淘寶并將終止向淘寶直通車用戶提供淘寶直通車店鋪推廣服務：

1）店鋪推廣信息及推廣頁面信息不符合《淘寶直通車軟件服務使用規范》，詳情查看《淘寶直通車軟件服務使用規范》。

2）賣家店鋪主營類目不符合“店鋪推廣”開通標準。

3) 被淘寶直通車清退的用戶。

4) 其他淘寶網認為應當終止服務的情形。

3、店鋪推廣的原理是怎樣的？

店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪頁面，設置推廣關鍵詞和出價，買家搜索您設置的關鍵詞時，則會展現推廣信息。

4、店鋪推廣可以設置多少個關鍵詞？

一個店鋪推廣頁面最多可以設置1000個關鍵詞。

5、店鋪推廣的關鍵詞最低起價是多少？

店鋪推廣的關鍵詞最低起價是0.2元，即2毛錢。加價幅度至少為0.01元，即1分錢。 ? 6、店鋪推廣的展現位在哪里？

店鋪推廣設置生效之后，展現在A) 淘寶搜索結果頁面右側單品下方的“店家精選”區域，每頁展現3個，第一頁展示1到3名，以此類推。B)淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區域C)淘寶客搜索結果

頁面的右側單品下方“店家精選”區域。如圖所示：

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