輯導語：通過廣告案例展示，企業可以更高效地打造口碑，吸引新客戶的到來。那么，如何做好廣告案例分析呢？本篇文章中作者結合實際經驗對此展開了一系列講述，感興趣的小伙伴們快來一起看看吧。

一說到學習方法，其中必有「看案例」。

但很多人看案例，只是積累了案例數量，獲得了見識，并沒有增加見解。

看完覺得都會了，等到自己做項目時毫無頭緒，不知從哪兒開始。

那么，看再多案例也無濟于事，因為只是「知其然，不知其所以然」。

《如何做好廣告案例分析？簡單三步告訴你》那篇在知乎有200+贊同，是發布文章中反饋較高的，我想仍有很多人對此有需求。

恰好前段時間在數英看了很多廣告案例，有些新想法，說給你聽。跟你聊聊，如何通過廣告洞察背后的品牌策略，即這條廣告是怎么從0到1誕生的，讓案例的思路為你所用。

一個廣告傳播活動，并非空穴來風，一定是符合公司戰略方向的，怎么找到這種方向呢？

通過這篇文章，帶你略窺一二。

一、舉個例子，你怎么分析這條廣告？

https://v.qq.com/x/page/o3225xpbk46.html

這是小紅書2021年春節前的一條廣告片，如果你看過之前那篇文章，照著順序大概也能做個總結：

短片趕在年前上線，借助家庭做飯高峰節點，塑造了八個做飯場景，表達對父母、對子女、對伴侶、對寵物的愛，通過極具感染力的文案和鏡頭，打動人心，號召大家在新年為愛的人做頓飯，從而增加小紅書的用戶活躍度和內容豐富度。

從網友反饋和社媒數據來看，實現了很好的傳播效果。算是一條很好的廣告片了。

你的下一步動作，可能是把它放到收藏夾中，當下次有關于愛和做飯的項目主題時再翻出來，便可以從中借鑒相應的文案、場景和表達手法，為我所用，這就算學了一個案例。一般的常規操作，就是如此。

但是，這樣就足夠了嗎？

這還不夠，因為你只知道小紅書怎么做的，仍然停留在技術分析層面，知道用了什么文案、場景、畫面內容，抓住了用戶哪些情緒等。但你不知道它為什么要做這條廣告。

這就無法解答深一層的疑惑：為什么小紅書做美食了？不是美妝穿搭一類的凡學工具書嗎？

如此說來，片子雖好，但不符合產品定位，這樣的廣告就是無效的——就會得出另一種結論吧？那是否還值得借鑒？

下面來為你逐一解答，告訴你怎么從三個層面分析一條廣告。

二、廣告分析的三個層次

1. 第一層：戰術層

著重用戶溝通角度，就是執行層。

如上所述，從哪個洞察點切入，用了什么表現形式，視頻、平面還是事件活動，用了哪些人物、畫面、場景，選了什么媒介，傳播鏈路是否完整流暢等。即用戶可感知的層面。

2. 第二層：策略層

策略一般指：

• 可以實現目標的方案集合
• 根據形勢發展而制定的行動方針和斗爭方法
• 有斗爭藝術，能注意方式方法

在廣告策略中，可以理解為為實現廣告戰略目標所采取的對策和應用的方法、手段。

我們嘗試分析小紅書的廣告策略：通過廣告，引導多年齡層用戶的多類型內容分享，豐富平臺內容資源，改變「小紅書=曬美妝」的印象，塑造小紅書多面精彩生活記錄的平臺形象。

疫情加速了線上社區發展，小紅書是很好的內容平臺，可以通過線上做飯記錄和做飯教程，拉動新用戶，同時豐富內容類型。

在上述廣告策略下，能看到小紅書最近還做了許多其他廣告：潮流穿搭、游戲跨界、價值主張、熟人社區……多種多樣，也已經脫離美妝的范疇。

而且更重要的一點時，大部分短片結尾，都號召用視頻的方式發現生活、記錄生活。

到這里就有兩個問題：

1. 小紅書為什么要做多元內容社區，面向更廣泛受眾？
2. 為什么要做視頻？

這就深入到企業戰略層面，我們嘗試做個分析。

3. 第三層：戰略層

戰略可以理解為對所處環境的整體要素分析后，制定的一系列戰爭策略和指導。

有兩個關鍵點：

分別來看。

小紅書面對什么樣的環境呢？

用波特五力模型做個分析（小紅書兼具內容社區和電商功能，這里只從內容角度分析）：

供應商：內容生產方，比如KOL、領域達人、以及普通人等。

達人的需求是流量變現，現在視頻類內容有流量紅利，且很多短視頻平臺有補貼和變現渠道，優質內容會傾向這類平臺。而優質內容生產者一直是內容平臺爭取的關鍵資源。

同行業競爭者：如果從美妝、女性定位出發，她的競對是美拍、蘑菇街等；從內容消費角度看，則競對更廣，如抖音、快手、視頻號、B站、公眾號等。因為不是看你就是看他，他們都屬于內容消費。

潛在進入者：無論是美妝或是其他垂直領域內容平臺，甚至電商平臺，都有轉為大眾內容消費的可能。比如即刻、知乎可以開始做短視頻；淘寶等電商平臺已經開始做直播、短視頻；甚至閑魚這類二手交易平臺也有自己的內容社區，視頻瀏覽體驗無異于抖音、快手，而且似乎也掌握了流量密碼。

閑魚的視頻板塊

替代產品：線上內容消費的替代產品，就是不把時間花在看視頻上，可以去打游戲、看書、運動健身、旅游、逛街等。

而這些場景仍然有內容屬性：打游戲想看下直播、教程；看書想找下推薦、讀后感、一分鐘看完X書講解；健身想看瑜珈教程、私教講課等。

每一項都與線上內容強綁定，而視頻又是最好的載體。

客戶談判能力：普通用戶，很明顯的趨勢是看視頻的用戶量和增長趨勢，遠高于圖文內容消費，那么他們的選擇邏輯就是——哪家有視頻看哪家。

綜上，小紅書若想保留現有用戶，持續吸引新用戶，必然面臨的轉型就是視頻化。靠流量補貼和變現渠道吸引創作者，通過廣告號召普通用戶在平臺曬視頻，以建立自己的視頻資源供給。

你可能還有疑問：做視頻是大勢所趨，小紅書為什么不做美妝、女性垂直內容，反而做大眾內容呢？

這里我用一個工具分析：

銷售收入=人數x客單價x購買頻次

對內容平臺來說，他們搶占的是用戶注意力，衡量數據就不是總交易額，而是用戶在平臺的總消費時間。那么：

總消費時間=人數x單次使用時間x打開頻次

要想提高總消費時間，就要提高每個要素的數額：

（1）提高人數

擴大用戶基數，用多類型、大眾化內容吸引不同年齡段和不同興趣愛好用戶，不難理解。

（2）提高單次使用時間

即便視頻做得再精美，只看美妝內容也會審美疲勞，就要美食、音樂、段子、美女、運動、旅游等內容來中和。

字節系的智能算法、個性推薦已驗證，通過數據標簽給用戶推薦喜歡的不同內容，讓用戶拿起來就放不下，使用時間越長，對平臺的依賴也越強。

（3）提高打開頻次

除評論點贊互動、消息通知、積分、活動等運營手段能讓你時不時打開APP外，豐富內容類型也可以。

比如做飯想找美食參考、看環球影城攻略、周末逛街去處推薦、或者單純排隊想打發時間，每一個線下場景，也都能讓你打開APP，找到自己所需。

馬老師講過，每一家互聯網公司，做到最后都是數據公司。當你掌握的用戶數據量越多，數據越精準、多維，那么公司的價值也越高。

電商平臺通過交易數據給用戶設定標簽，能做到精準廣告投放，提高交易效率。內容平臺則通過瀏覽記錄給用戶打標簽，要想標簽越精準，就需要更多的用戶數據和瀏覽時長，那么泛大眾內容就是必經之路。

至于何時推出什么主題吸引什么人群，那就是運營策略上要考慮的了。

三、回過頭再來看看

現在再看這條廣告，你是不是能理解得更多？

https://v.qq.com/x/page/o3225xpbk46.html

除了看到小紅書在宣傳曬做飯的視頻，也看到了小紅書美妝之外多種多樣的內容，以及背后是各大內容平臺的領地爭奪、廝殺與號角。

最后我想說，視頻廣告、平面廣告或者活動事件，只是企業的戰術行為，它必須符合企業的戰略。

我們在分析一個營銷動作時，如果不明白背后的戰略意圖，那就無法看到全貌。你所做的「案例學習」，也不過是蜻蜓點水，收效甚微。

比如有文章分析谷愛凌代言某些品牌不合適，原因是品牌調性與谷愛凌關聯弱。這就是只從戰術層面看，沒有看到背后的戰略設計。

三棵樹、科勒可能冬奧期間線上投放少，但在線下門店時，代言人的作用很大的，哪怕只有一張照片，也能促進消費者購買決策。

而且，這些品牌找代言人，還有個目的是為了增加經銷商信心，為了讓渠道看見品牌實力。

半天妖是山東區域品牌，自從有張一山代言后，進入一線城市mall店的阻力小了很多。

當你明白企業的這一層意圖，再來看代言人，才能理解這么做的真正原因。

那么再做案例分析，或者下一次做類似項目，才有借鑒的意義。

戰略、策略不像平面、視頻能用肉眼看到，但肉眼看不到的東西，往往才是關鍵所在。

#專欄作家#

蘇佬師，微信公眾號：蘇佬師，人人都是產品經理專欄作家。專注廣告營銷領域，有趣有料，深受讀者喜歡，行業文章被全網幾十萬人閱讀。

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Web 開發中，解析 HTML 是一個常見的任務，特別是當我們需要從網頁中提取數據或操作 DOM 時。掌握 Node.js 中解析 HTML 的各種方式，可以大大提高我們提取和處理網頁數據的效率。本文將介紹如何在 Node.js 中解析 HTML。

• Node.js 是什么？Node.js 如何安裝及如何配置環境？一文講解

基本概念

HTML 解析是指將 HTML 文本轉換為可操作的數據結構，通常是 DOM（文檔對象模型）。DOM 是一個樹狀結構，表示了網頁的結構和內容，允許我們使用 JavaScript 操作和修改網頁。

常用的 HTML 解析方法

以下是在 Node.js 中常用的幾種 HTML 解析方法：

1.Cheerio：Cheerio 是一個類似于 jQuery 的庫，它可以在服務器端使用 CSS 選擇器來解析 HTML 并操作 DOM。它適用于解析靜態 HTML 頁面。

2.jsdom：jsdom 是一個在 Node.js 中模擬 DOM 環境的庫。它能夠解析和操作 HTML，同時還支持模擬瀏覽器環境中的許多特性，如事件處理和異步請求。

3.htmlparser2：htmlparser2 是一個快速的 HTML 解析器，它能夠將 HTML 文檔解析成 DOM 節點流。它通常用于處理大型 HTML 文檔或流式數據。

實踐案例：使用 Cheerio 解析 HTML

以下是一個使用 Cheerio 解析 HTML 的實際案例，其中包含基本的路由與請求處理。確保你的開發環境中已經安裝了 Node.js 和 npm。

1、首先，創建一個新的文件夾，并在該文件夾中運行以下命令初始化項目：

npm init -y

2、安裝所需的依賴庫：

npm install express cheerio axios

3、創建一個名為 index.js 的文件，然后編寫以下代碼：

const express = require('express');
const axios = require('axios');
const cheerio = require('cheerio');  // 引入 cheerio 庫，用于解析 HTML

const app = express();
const PORT = 3000;

app.get('/', async (req, res) => {
  try {
    // 使用 Axios 發起 GET 請求獲取網頁的 HTML 內容
    const response = await axios.get('https://apifox.com/blog/mock-manual/'); // 替換為你想要解析的網頁 URL
    const html = response.data;  // 獲取響應中的 HTML 內容
    
    const $ = cheerio.load(html);  // 將 HTML 文本傳遞給 cheerio，創建一個類似于 jQuery 的對象
    
    // 使用 cheerio 對象的選擇器來獲取網頁標題，并提取文本內容
    const title = $('title').text();  
    
    res.send(`Title: ${title}`);  // 將標題作為響應發送給客戶端
  } catch (error) {
    console.error(error);
    res.status(500).send('An error occurred');  // 發生錯誤時發送錯誤響應
  }
});

app.listen(PORT, () => {
  console.log(`Server is running on port ${PORT}`);  // 啟動服務器并監聽指定端口
});

在上述代碼中，注釋解釋了每個關鍵步驟的作用：

• 通過 axios.get() 發起 GET 請求，獲取網頁的 HTML 內容。
• 使用 Cheerio 的 $ = cheerio.load(html) 創建了一個可用于選擇 DOM 元素的 Cheerio 對象。
• 通過 $() 使用類似于 jQuery 的選擇器，獲取 <title> 元素的文本內容。
• 最后，將提取的標題作為響應發送給客戶端。在這個案例中，我們使用 Express 來創建一個簡單的服務器，當訪問根路由時，我們使用 Axios 獲取網頁的 HTML 內容，然后使用 Cheerio 解析并提取網頁標題。在瀏覽器或 API 工具中訪問 http://localhost:3000/，你將看到響應。
• 什么是 axios?如何使用 axios?一文快速入門

提示、技巧與注意事項

• 在使用 Cheerio、jsdom 或 htmlparser2 時，務必了解它們的文檔和用法，以充分利用其功能。
• 當解析復雜的動態頁面時，考慮使用模擬瀏覽器行為的庫，如 Puppeteer。

使用接口工具調試后端接口

以 Apifox 為例，Apifox = Postman + Swagger + Mock + JMeter，Apifox 支持調試 http(s)、WebSocket、Socket、gRPC、Dubbo 等協議的接口，并且集成了 IDEA 插件。在后端人員寫完服務接口時，測試階段可以通過 Apifox 來校驗接口的正確性，圖形化界面極大的方便了項目的上線效率。

在本文的例子中，就可以通過 Apifox 來測試接口。新建一個項目后，在項目中選擇 “調試模式” ，填寫請求地址后即可快速發送請求，并獲得響應結果，上文的實踐案例如圖所示：

總結

Node.js 提供了多種方法來解析 HTML，包括 Cheerio、jsdom 和 htmlparser2。選擇適合你需求的庫，可以輕松地操作和提取網頁內容。

知識擴展：

• Node.js 中怎么拷貝文件？nodejs 拷貝文件的方法
• 如何在線建一個 JAVA 的 Spring Boot 項目？Spring Boot 快速入門 Helloworld 示例

參考鏈接：

• Cheerio 官方文檔：https://cheerio.js.org/
• jsdom GitHub 倉庫：https://github.com/jsdom/jsdom
• htmlparser2 GitHub 倉庫：https://github.com/fb55/htmlparser2