/手游那點事小魚

HTML5游戲一直沒有成為市場主流的很大一部分原因是其缺少固定的流量入口，無法獲得足夠的曝光和穩定的流量。但事實上，HTML5作為一種標簽語言，只要能提供網絡（的工具）就能成為HTML5游戲的入口。現階段亟待解決的問題就是如何找到合適的、關聯性強的載體，并很好地與HTML5游戲相結合。反觀工具類APP，擁有眾多的用戶和流量，變現的方式卻十分有限。多為收費下載，內置廣告等等。HTML5游戲的出現為工具類APP提供了一條變現的捷徑。工具類APP與HTML5游戲就像“下雨天音樂和巧克力”之間關系，相互結合說不定會擦出更大的火花。

一、“差異化”的產品服務為工具類APP決勝之道，HTML5成最佳載體

我們先來看一下工具類APP的優劣勢：

由上表可見，工具類APP的優勢主要集中在其較為貼近用戶生活，用戶需求較為穩定；但另一方面由于工具類提供最終目的是用戶服務，如果APP一旦不能跟上用戶需要或服務點被其他類型產品覆蓋，就會被淘汰，并且變現點一直處于廣告收入的階段。

所以說，提供“差異化”的產品服務才是工具類APP的生存之道。按照3G門戶前總裁張向東的說法，一款大眾工具類App若想實現商業模式，必須經歷幾個門檻：一是擁有大量用戶；二是擁有良好的產品體驗；三是滿足用戶個性化需求；四是能使用戶長時間停留。而Html5游戲本身所具備的免下載、跨平臺、低緩存的優勢，在不增加App包體大小的情況下提供多樣化的服務，所以HTML5成為了提供這種差異化服務的最佳載體。

二、HTML5助工具欄APP實現變現、社交及推廣

1.實現富余流量變現，增加服務區間

對于從業者、游戲廠商、應用廠商和投資機構而言，HTML5游戲最大的前景是“剩余流量的變現”。那些用戶量巨大的應用（比如天氣、壁紙、日歷等應用）迫切需要一種有效的途徑將流量轉化為收入，而游戲在此之前已經被驗證為是流量變現的最優方式。

WIFI萬能鑰匙副總裁王小書曾在一次訪談中以自己的產品舉例，國內像WIFI萬能鑰匙一樣的超級應用有很多，這些應用無一例外的都有著巨大的用戶量和富余流量。雖然廣告以及增值服務在當前是它們主要的收入來源，但是通過開放接入HTML5游戲，就可以將富余流量天然的轉化到HTML5游戲上；另一方面，工具性應用需要依靠包括HTML5游戲在內的更多服務保持應用的粘性和吸引力，而這些應用未來將成為HTML5游戲最為重要的入口之一。

而傳統工具類APP也正逐步向游戲平臺拓展，以實現流量的變現。雖然在服務點上有所拓展，但其也間接選擇了傳統渠道商作為競爭對手。一方面要依靠渠道生存，另一方面又要轉化渠道的一部分職能。從長遠來看，無疑會加劇與傳統渠道商的關系競爭。而采用HTML5游戲接入的方式則能很好實現“差異化”競爭優勢，并在富余流量轉換中實現突破。開設H5游戲專區，能很好找到細分分發市場，避開與渠道巨頭的直接競爭，同時嫁接的HTML5游戲流量入口能更好發揮免下載、跨平臺、低緩存優勢。

2.更好地發揮開放社區優勢，活躍用戶數量

在一款好的工具型APP中，開放式的社區是必不可以的傳播點。開放式社區往往能對APP運營起到口碑傳播與提高用戶粘性的作用。同樣地，適度在開放社區接入H5游戲入口，可以極大提高流量轉化。當然，這前提是游戲與APP和社區話題具有強的匹配性與關聯性。

如天氣查詢類APP能根據定位，形成區域性的社區圈子；同時天氣的變化能帶動用戶評論，形成新的話題。這時候再接入HTML5相關“話題”游戲入口，可以起到活躍社區的作用，增加用戶留存。

3.增加社交推廣APP傳播分享

現在階段工具類APP接口上，大多已經接入社交分享的SDK接口，這就意味著只需要抓住一個用戶樂意傳播的興奮點，就可以帶動用戶的線上傳播。而工具類APP接入H5游戲無疑能增加用戶傳播的概率。一款新穎、虐心的，例如曾經風靡一時的《圍住神經貓》如果嫁接到工具類APP，其所帶來的流量將會是上百萬，乃至上千萬的。其最終也會增加工具類APP的下載量。

三、工具類App為HTML5游戲帶來流量及精準玩家

1.增加HTML5游戲流量入口

開篇已經提到，HTNL5最缺乏的是一個固定的流量入口和曝光形式，而與工具類APP結合無疑能提高其曝光的質量。同時穩定而固定的流量入口又能為HTML5游戲提供客觀的、穩定的流量。玩家不再出現想玩HTML5游戲而無法尋找的情況。同時APP內置的社交分享功能又能幫助HTML5游戲在社交圈傳播，這對于H5游戲來說，是實現爆款的重要提前。

2.找到定向精準的玩家

每款工具類型的APP都有自己的目標用戶，而其中又可以根據不同服務點細分不同用戶群體。如果在這其中接入HTML5游戲，可以更加精準地找到玩家用戶。

如在一款天氣查詢APP中，其提供了在不同天氣中，不同類型的指數信息建議。而這些指數建議則可以在其頁面中插入相關H5游戲。一個查詢化妝指數的人同時也是相關化妝類游戲的目標用戶，其他所提供的服務同樣也是。而這些指數入口就可以成為H5游戲的流量入口，同時找到自己的精準用戶。

3.兩者關聯性強，更易使用戶接受HTML5游戲

如上文所述，工具型APP最終提供的是服務，而不是簡單的工具應用。因此從最終的用戶需求出發，HTML5游戲的接入最終還是要滿足用戶最根本的出發點。而這兩者同時具備強關聯性。

舉個例子，傳統的天氣查詢APP往往能根據不同的穿衣指數，在用戶進入頁面時提供相應天氣的衣服廣告。這是因為用戶存在衣服的服務需求，兩者之間存在強關聯性。同樣地，HTML5游戲也可以提供相同的穿衣游戲服務，利用HTNL5無需下載，跨平臺等優勢提供相應的衣服資訊，進一步滿足用戶的潛在穿衣心理需求，使用戶更易接受游戲。

業界迫切希望推出一個新的模式，新的標準，而站立在潮頭的人或公司則可以從中獲得最大的好處。有一種思潮認為，正如網頁游戲在客戶端游戲之外開辟了一個巨大的游戲市場，并讓一大批擁有巨大流量的網站獲得足夠利潤一樣，HTML5游戲也將在移動端,上復現這一成功。對于不同角色的人，這個愿景有不同的光輝之處，“它可以改編目前渠道獨大的地位”“它可以讓流量快速變現”“它可以讓開發者更有效率地進行開發”，每個光輝之處都顯得足夠耀眼。