整合營銷服務(wù)商
電腦端+手機(jī)端+微信端=數(shù)據(jù)同步管理
免費(fèi)咨詢熱線：
電腦端+手機(jī)端+微信端=數(shù)據(jù)同步管理
免費(fèi)咨詢熱線：
章中，將使用一個表單內(nèi)的各種元素來開發(fā)一個簡單網(wǎng)站的用戶意見反饋頁面。
反饋表單非常簡單，通常包含三個部分，需要在頁面上方給出標(biāo)題，標(biāo)題下方是正文部分，即表單元素，最下方是表單元素提交按鈕。在設(shè)計這個頁面時，需要把“用戶注冊”標(biāo)題設(shè)置成H1大小，正文使用p來限制表單元素。
具體操作步驟如下。
（1）構(gòu)建HTML頁面
構(gòu)建HTML頁面，實現(xiàn)表單內(nèi)容，在<body>標(biāo)簽中加入以下代碼，代碼如下。
（2)在瀏覽器中瀏覽效果
在瀏覽器中瀏覽效果如圖所示，可以看到創(chuàng)建了一個用戶反饋表單，包含一個標(biāo)題“用戶注冊”、“姓名”、“性別”、“年齡”、“聯(lián)系電話”、“電子郵件”、“聯(lián)系地址”、“意見反饋” 等輸入框和“提交”按鈕等。
舉一反三
通過表單的學(xué)習(xí)，可以實現(xiàn)各種簡單表單的設(shè)計、制作。參考所學(xué)知識，完成下圖所示表單的設(shè)計。
你寫好了一封外貿(mào)開發(fā)信并準(zhǔn)備發(fā)送的時候，與其在心中默默祈禱可以收到回復(fù)，還不如花點(diǎn)時間利用這個外貿(mào)開發(fā)信內(nèi)容檢查清單，再捋一遍郵件的細(xì)節(jié)。
這6個步驟包含了一封外貿(mào)開發(fā)信內(nèi)容上的全部方面，其實這些要點(diǎn)也是紅板磚一直跟大家強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。
提示：
使用這個檢查清單是有門檻的，因為對于其中的一些檢查點(diǎn)，你首先需要明白其中的概念和意義，否則這個清單的意義就不大了。
這些檢查為你提供了一個非常實用的清單，但在你的實際操作中，你也不一定每個檢查點(diǎn)都要100%通過。
第1項檢查：外貿(mào)開發(fā)信的發(fā)件人 From Line
它可以清楚地表明我是誰嗎？
我看起來真誠嗎？
我看起來專業(yè)嗎？
它可以傳達(dá)我想要的所有信息嗎？
它與我的潛在客戶群體相關(guān)嗎？
它與我開發(fā)信其它部分的調(diào)性/風(fēng)格類似嗎？
第2項檢查：外貿(mào)開發(fā)信的主題行 Subject Line
它專注于潛在客戶嗎？
它給人留下良好的第一印象嗎？
它只涵蓋了一個要點(diǎn)嗎？（不要在主題行提及多個要點(diǎn)）
它與我的外貿(mào)開發(fā)信正文關(guān)聯(lián)性強(qiáng)嗎？
是否傳達(dá)出了收件人收到這封開發(fā)信的原因？
它聽起來銷售意味濃不濃？
它看起來或聽起來是否自然/隨意？
我自己看完這個主題行后會打開嗎？
第3項檢查：外貿(mào)開發(fā)信的介紹/引言 Introduction
有沒有會讓收件人覺得我在乎他們的感覺嗎？
是否會激發(fā)我想要他們與我的公司聯(lián)系的感覺？
它是否與我郵件其他部分的口吻相符？
是否提到潛在客戶的工作/文章/評論改變了我對某個問題的看法？
有真心稱贊潛在客戶的生意或公司嗎？
它跟主題行和價值主張在邏輯上合理嗎？
是不是太正式或太隨意？
它可以使被優(yōu)化得更簡短嗎？
第4項檢查：外貿(mào)開發(fā)信的價值主張/提案 Value Prospection/Pitch
它與潛在客戶有關(guān)嗎？
它與潛在客戶的需求或痛點(diǎn)有相關(guān)性嗎？
它是為某個潛在客戶量身定制的嗎？
它是否為收件人提供了解決某個潛在問題的解決方案？
它對潛在客戶有什么價值？
它專注于某個潛在客戶的好處或利益嗎？
我會不會過多地談?wù)摿宋业漠a(chǎn)品/服務(wù)，或有自嗨的傾向？
我可以把“I”或者“We”這樣的第一人稱換成“You”或被動語句嗎？
它與開發(fā)信的其余部分是否一致，尤其是在它之前引言和之后的行動召喚 call to action？
第5項檢查：外貿(mào)開發(fā)信的行動召喚 Call to Action
它清晰表達(dá)了我的開發(fā)信的目的嗎？
在收件人看完開發(fā)信后，他們是否清楚知道自己需要做什么？
我可以用更少或更精煉的詞匯來表達(dá)嗎？
在邏輯上是否與開發(fā)信的其余部分是相關(guān)聯(lián)的？
第6項檢查：外貿(mào)開發(fā)信的簽名 Signature
我是否鏈接到了官網(wǎng)和社交媒體賬號？
我是否包括了我的全名和公司名稱？
我是否包括我的公司地址？
它會不會太長了？
它在各種郵件客戶端中看起來都OK嗎？
如果簽名是HTML格式，代碼是否寫得得井井有條？
總結(jié)
這個看似非常復(fù)雜且細(xì)致的外貿(mào)開發(fā)信檢查清單的確會花費(fèi)你的時間，相比那些每天群發(fā)1000封開發(fā)信的人來說，你也許會覺得效率太低了。但這紅板磚任然鼓勵你這樣做，因為外貿(mào)開發(fā)信最終比的不是誰發(fā)的多誰發(fā)的快，而是誰可以獲得回復(fù)并最終獲得訂單，而這正是精細(xì)化開發(fā)的精髓。你在外貿(mào)開發(fā)信上的投入，最終會加倍地回報你。（來源： 紅板磚外貿(mào)開發(fā)信）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
擊率為何如此重要？
你或許已經(jīng)知道怎樣提高送達(dá)率，同時也很清楚郵件標(biāo)題和郵件列表都會影響郵件的打開率。恭喜你！你已經(jīng)邁出了一大步！那下一步該干什么呢？就是讓那些已經(jīng)打開你郵件的人去點(diǎn)擊郵件里面的鏈接，然后跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品頁面去。畢竟，你發(fā)郵件的最終目的就是驅(qū)動客戶去訪問你的網(wǎng)站或者著陸頁。
你可能會大吃一驚，一個小小的改變竟然可以優(yōu)化你網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。在這里，我們會把這七個小訣竅一一講解開來，以幫助你盡可能提高點(diǎn)擊率。
1. 確保你的鏈接一目了然
毫無疑問，鏈接必須整潔、規(guī)范。如果你的網(wǎng)站風(fēng)格很嚴(yán)謹(jǐn)，這一點(diǎn)就尤其重要了。然而，如果你的鏈接很直觀的話，它將會獲得很高的點(diǎn)擊率。至少你必須保證郵件中的每一個鏈接都有下劃線，看起來就像個標(biāo)準(zhǔn)的鏈接，客戶一眼就能識別。另外，你可以考慮把這些鏈接變成標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)色，盡管這樣可能跟你的品牌不是很符合，這是為什么呢？雖然有些郵件會偏離你想要的風(fēng)格，但是無論在哪種文本中，標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)色鏈接都是百試不爽的。
2. 確保有一個鏈接顯而易見
這個規(guī)律同樣適用于著陸頁。然而，在郵件中，“顯而易見”是指鏈接要出現(xiàn)在整個郵件的開頭或者中間的地方。有一大半的人是沿著郵件預(yù)覽面板的水平方向去閱讀或瀏覽郵件的。那就意味著你說服他們?nèi)c(diǎn)擊的界面要少于兩英寸。如果你在郵件的最上面或者前兩英寸放滿了圖片和文字，而沒有任何鏈接，你可能就失去了讓你的客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站或著陸頁的機(jī)會。即使要減少圖片和帶有賣點(diǎn)的文字，你也必須保證至少有一個明顯的鏈接出現(xiàn)在郵件的開頭或者中間位置。不然的話，客戶就看不到這個鏈接，更別說要他們?nèi)c(diǎn)擊那個鏈接了。
3. 不要把鏈接隱藏在圖片里
在先前已經(jīng)討論過怎樣在圖片中加載那些很多讀者永遠(yuǎn)看不到的重要信息。這個規(guī)則也同樣適用于“點(diǎn)擊按鈕”。當(dāng)然，在一般的網(wǎng)頁環(huán)境下，使用圖片按鈕告訴客戶“進(jìn)入”、“點(diǎn)擊”或者“提交”是獲得反饋的最有效的方式。但在郵件里卻不是這樣的。如果你使用圖片按鈕，一半的客戶只能看到按鈕上的提示文字或者標(biāo)題。提示文字和標(biāo)題沒有大號字體和明亮顏色的文本鏈接那么有殺傷力。不要用圖片按鈕，要么用大號字體的文本鏈接，要么創(chuàng)建HTML按鈕。一個好的編碼人員能夠編輯出既在視覺上有吸引力，又在郵件里可見的按鈕，然而圖片卻是無法實現(xiàn)這一點(diǎn)的。
4. 明確告訴客戶去點(diǎn)擊鏈接
已經(jīng)討論過要確保你的鏈接一目了然，這一點(diǎn)也同樣適用于鏈接旁邊的文字。同樣，這不是網(wǎng)頁，你只有有限的時間讓一個人去點(diǎn)擊鏈接。所以，不要使用微小的文本字符串，而是使用召喚式和命令式（CTA=call to action）的文字，像 “點(diǎn)擊這里”或者“點(diǎn)擊這個鏈接”。不過有一點(diǎn)你需要注意的是，不要在郵件里使用太多這種字眼。因為垃圾郵件過濾器可能會把這些含有大量的、粗體的“點(diǎn)擊這里”給過濾掉。但是，你至少要有幾個能明顯地告訴客戶點(diǎn)擊哪里以及點(diǎn)擊什么的鏈接。
5. 有效地使用提示和標(biāo)題標(biāo)簽
眾所周知，人的大腦也會有短路的時候，郵件中的圖片也有無法正常顯示的時候。所以。當(dāng)你的圖片無法加載或是當(dāng)客戶的鼠標(biāo)在圖片上移動的時候，你可以使用提示文本和文檔標(biāo)題來代替無法顯示的圖片。由于不同的瀏覽器顯示的內(nèi)容不一樣，所以你必須同時使用提示文本和標(biāo)題文本標(biāo)簽，這樣才能確保萬無一失。在這里，需要強(qiáng)調(diào)的是，在圖片無法顯示的情況下，你要記住的是提示文本和標(biāo)題文本的標(biāo)簽也必須出現(xiàn)。因此，不僅圖片里的這些文本區(qū)域要反復(fù)的提示這些信息，“點(diǎn)擊這里詢價”、“點(diǎn)擊這里獲取更多信息”這些信息也要出現(xiàn)。任何一個提示文本，任何一個標(biāo)題文本都是一個產(chǎn)生點(diǎn)擊率的大好機(jī)會。
6. 鏈接越多越好
優(yōu)化點(diǎn)擊率就是一個簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算。客戶看到的鏈接數(shù)越多，他們點(diǎn)擊鏈接的幾率就越大。如果客戶必須看完好幾個段落才能看到一個鏈接，他們或許根本就不會看到那個鏈接。或者，當(dāng)他們真的看完好幾個段落時，他們已經(jīng)不關(guān)心是否有那個鏈接了。一封郵件中的每一個文本字塊都必須包含一個鏈接，每一張圖片也應(yīng)該是一個鏈接。這就是數(shù)學(xué)運(yùn)算。鏈接越多意味著客戶能點(diǎn)的機(jī)會越大，相應(yīng)的點(diǎn)擊率也就越高。
7. 再三檢查你的文本形式
記住你發(fā)送的純文本形式郵件必須跟HTML形式的郵件相一致。同時也請牢記，純文本將會覆蓋你HTML形式中的所有鏈接。確保你再三檢查了純文本形式郵件，并且手動把客戶要訪問的URL添加進(jìn)去。鏈接應(yīng)該是這樣的“訪問這個鏈接（插入整個鏈接）就可以查看這個產(chǎn)品。”如果你的URL又長又復(fù)雜，你可以考慮插入一個簡短的URL，然后在用戶輸進(jìn)去之后將它指向更加復(fù)雜的URL。
這七個小訣竅肯定會提高你的點(diǎn)擊率。在發(fā)郵件之前要再三檢查，不要把這些技巧用得太過火了，以免被當(dāng)作垃圾郵件處理。當(dāng)然在有些情況下，當(dāng)你按著這些規(guī)則一步一步來的時候，你的郵件可能看起來不怎么好看。但是從點(diǎn)擊率這一方面來說，效果還是很不錯的。
更多精選實操技巧與外貿(mào)資訊，請關(guān)注C周刊微信號【czhoukan】。
*請認(rèn)真填寫需求信息，我們會在24小時內(nèi)與您取得聯(lián)系。
