流是運營平臺的一個核心點，一般賣家只做站內引流是遠遠不夠的，因為很多在平臺購買商品的人都是通過其他平臺引流搜索進入的，所以當店鋪流量不夠時，站外引流必不可少。本次大會很榮幸邀請到了獨立站的大賣，杭州米陌創始人吳嘉陽分享《如何通過站外渠道進行精、準、穩的引流》。

他認為，這個話題的主題主要在于流量。去年11月和今年7月流量的投放額和銷售額持平了，換句話說背后支撐跨境電商流量發展的需求越來越多了。

在流量的話題里追求的不是流量多于少而是流量的紅利還在不在，今天有人會說流量紅利沒有了。現場很多都是做亞馬遜的，吳嘉陽自己也是做亞馬遜開始的。亞馬遜的紅利還在不在呢？也許還真的有。比如說最近新出的視頻查找，用的人不多點擊很便宜。流量紅利永遠在，只是形式在變化。

今年吳嘉陽要求他的公司轉變為一家純作互聯網的公司，公司買的貨都是別人的貨，不再是自己的。單次點擊0.01美金，在今天大家覺得流量越來越貴的情況下，在美國這個單價依然存在。

除此之外還有一些新興市場，比如說中東、非洲、北歐、東歐甚至今年大家可能還不太知道，中國一批福建莆田人進入韓國，在新興市場國家里可以打到0.01的單次點擊，如果獨立站做得不是那么爛的情況下，1美金就應該出1單了，如果產品不是極度的差，不是極度廉價，是有錢賺的。

這是非洲的幾個新興市場，在非洲這幾個市場里出單不是主要問題，買貨不是問題。1美金甚至0.5美金都能出掉一單，問題在于如何把貨物送達到客戶手里，而且把錢收回來。因為非洲是一個巨大的市場，而且流量紅利在未來10年內都不會枯竭。

結合流量的打法，吳嘉陽給大家介紹獨立站里面的2種主流方式，以及這在主流方式中利與弊。

01.“深圳打法”

第一種是“深圳打法”，現在衍生出來了一批Facebook+單頁電商的模式，相信很多賣家身邊都有這種模式存在。這種模式的速度非常快，吳嘉陽有一個朋友從零開始，一年做2個億。本質是便宜的流量+大量測款，當流量貴起來時這種方法行不通，當測試量小的時候這個方法也行不通。這個量是每天上萬款的產品測試，主要就是Facebook的PostAds+一次性的單頁獨立站。

根據對了解的幾家數據測算下來，這種爆款的出款概率大概是萬分之五，只要出來一款爆品，這款爆品可以養活公司一年。

Facebook的廣告形式就是Conversion+視頻post，可復制性特別強。舉個例子，去Facebook找這個廣告，它的廣告支撐了這家公司2年的利潤，一組廣告有這么大的力量嗎？

落地頁點了這組廣告就落地到HTML的單頁，甚至都不是一個網站。網站的形式上面只有幾個產品。就是這種方式讓他朋友的公司從0到2個億，只花了一年的時間。他們獨立站的產品是戒指，這個爆品絕對是暴利。最低的戒指售價是299美金，一年的出貨量在4萬枚左右，最貴的戒指是2999美金。所以一組廣告就養活了一個公司。

廣告的形式非常簡單，就是一個視頻的廣告，這個視頻做得也很LOW，就是Youtube三個視頻拼湊出來的15秒，但是簡潔、有效。

舉另外一個深圳賣家的例子：一組廣告130萬的觀看量，700多的評論，300多的轉發，這個產品是便攜榨汁機。Youtube爆品很多都是在中國落后的東西，美國市場的發育情況和操作方式至少落后中國10年。

這個產品的售價一開始是49.9美金，淘寶的提貨價格16元人民幣，一年出貨量在7、8萬臺左右。它的網站上其實就是1款產品6個顏色。一個產品就養活了公司，支撐了公司4年的利潤。

這是極端的簡單粗暴的獨立站打法。它的特點是操作簡單、快速爆單、來錢快。只要這樣的企業活下來了，發展速度都是神速，但是他們消失得也特別快。因為太注重快錢不太會關注品牌、質量、客戶需求。

很多人覺得這樣的方式不好，但是幾年的跨境電商做下來，沒有所謂的好與壞，只有你想要的結果不同。如果你想做這種方法就不要跟自己鬧別扭要有客戶滿意度、客戶積淀、形成平臺形象，這是不可能的。

02.塑造行業上的垂直性獨立站

另外一種打法相對來說就會增加很多無形的資產，但是也有非常大的缺點。這種就是吳嘉陽在走的路子，越大的企業走的道路是越綜合性的。

這種方法的本質還是靠便宜的流量+大量的測款，前后兩種大法，表現形式上有所差別，但是本質多是一樣的。

你的獨立站最好塑造成為行業上垂直性獨立站，而不是你已有的產品獨立站。

什么是垂直品類的選品獨立站？今天做獨立站的產品量太少，包括有一些客戶做亞馬遜精品拿了3、4個產品就說做獨立站，這樣太浪費大家時間了。3、4個產品做獨立站除非做第一種打法，如果走第二種打法100%沒有可能性。吳嘉陽公司今年的目標就是轉成純數據化運營+流量的公司。

值得注意的是，獨立站操作要降低風險性，不想備庫存最好是做一些又小又貴的東西。很多人會問現在做獨立站是不是很花錢？如果說你10年前的啟動資金要準備1個億的話，到現在你準備2000到就好了。用600刀建一個好看的獨立站，用剩下的500刀做廣告測試。谷歌里測試谷歌Shopee的形式。

第一波測試，對自己的要求不要太高，別要求爆單，要做到的目標是網站的功能齊全。做慣了平臺的賣家往往會忽略支付環節、登陸環節以及中間收款跳轉環節，一定要檢查好網站是否功能齊全。

此外，確保流量要暢通，哪怕你找到一個產品可以持續出單并帶來盈利，實際上沒有意義，唯一意義是讓賣家給自己一點信心把這件事持續做下去。你要找出一個盈利的產品給你信心，讓你堅持做這件事。

吳嘉陽說道;“做下來之后在大量選品+大量流量+大量測試的情況下，我們公司是只測評不選品，這種情況下獨立站的成功率可以達到60%左右，有很多是不成的，我們在線的網站有150個左右，剩下的20%成了就可以了。”

獨立站第二波怎么做？

如果獨立站要起量，不是持續加大廣告投入，這時候的廣告投入加再大也不會帶來更多的流量和訂單量，因為引流系數是固定的。時候需要做的是增加內容，增加內容的重點放在上新，上新是一個永遠最原始的動力。

吳嘉陽表示：“我們的上新比例是50%的產品，25%的多媒體。持續增長動力來源于多樣化的流量渠道。”

多樣化的流量渠道

獨立站測試流量最核心的幾個渠道是谷歌的Shopee廣告、Instagram和manychat，這些都可以測，不要用其他渠道了，因為都太貴了。

Youtube是一個很好的廣告渠道，但是目的不是直接做轉化用的，Youtube的視頻廣告是為再次營銷出單服務的。因襲，不要覺得今年投了1萬元的Youtube廣告，明天訂單就來了。

Email不是用來做新用戶新購的，而是用來做續購和復購的。

原生廣告中國人接觸得比較少，必須要以強有力的內容為基礎，很多人知道這個渠道就直接開廣告了，但是效果不會好，必須要以好的內容為基礎。現在大家都看，的信息流里經常會有一個豆腐塊，剛開始津津有味，結果下面是廣告，就是這個道理。

談到KOL，國內KOL的流量轉化率持續在跌。可以看出來KOL只對服飾、美妝等社交屬性強的產品有作用，對于一般的消費品，轉化不會好。

SEO非常重要，吳嘉陽是做SEO出身的，他認為，SEO同時也是最花錢的渠道，前期只能靠SEM大流量地引流，如果網站還是一個小網站，那么就繼續放著，三年也不晚。

海外獨立站的CPS也非常重要，現在今天CPS的分傭已經不低了。

這是吳嘉陽總結的獨立站增長的飛輪，選品這點上他跟其他人有所區別，只測品，不選品。建一個功能完整的網站，引入流量渠道，擴大選品量，豐富內容，最終獲得獨立站的增長。

這種獨立站的打法，是可持續性的，能帶來很好的轉化。但缺點是專業知識性太強，操作門檻高。建議不要太介意外包這件事，外包永遠是剛需。

（賣家之家/原創：LEO）
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